Тест Авито Рекламы для онлайн-школы дизайна: 383 лида за месяц при чеке 170 000 ₽

Онлайн-школа дизайна с месячным рекламным бюджетом больше миллиона рублей пришла с задачей, которая стала актуальной для всего инфобизнеса в 2026 году: основные каналы — ВК Реклама и Яндекс Директ — работают, но рынок ищет дополнительные источники трафика. Запустил тест в Авито Рекламе на февраль 2026 года.

Сразу оговорюсь: это кейс про тестовый период, а не про закрытую кампанию с финальными цифрами. Цель по CPL не достигли — вышли за рамки на 35%. Но за месяц получили 383 лида, продали курсов на 393 062 ₽ и нашли рабочие сегменты, которые сейчас масштабирую. Это материал не «как мы всех порвали», а «как выглядит честный тест нового канала в дорогой нише».

Вводные данные

Клиент — онлайн-школа дизайна. 

ГЕО — вся РФ и русскоязычные страны СНГ.

Продукт — обучение со средним чеком 170 000 ₽. 

Действующие каналы — ВК Реклама и Яндекс Директ. 

Месячный рекламный бюджет — больше 1 млн ₽.

Старт — 12 февраля 2026. В кейсе — данные за период с 12 по 29 февраля.

"Образование со средним чеком 170 000 ₽ — одна из самых трудных ниш для тестов нового канала, тем более в Авито, так как тут точечно не настроить рекламные компании. KPI по лиду в 500 ₽ амбициозная цель: воронка длинная, путь от клика до оплаты занимает недели, а сам клиент должен быть платёжеспособен и готов к серьёзному обучению. Мы с командой шли  в тест с пониманием, что первый месяц будет тяжело нащупать рабочие связки, которые будут заходить в оплату." — Павел С.

Гипотеза и цель

Цель — попасть в CPL 500 ₽. Цифра пришла от руководства школы как ориентир по аналогии с другими каналами; точную юнит-экономику клиент не раскрывает. Главное ожидание — найти новый источник трафика и снизить зависимость от ВК и Яндекса.

Вели трафик на лендинг с регистрацией на бесплатный вебинар по дизайну. Это стандартная для рынка инфобизнеса воронка: реклама → регистрация на вебинар → вебинар → продажа курса.

Как настраивал кампании

Подход к тесту был осторожный: на каждую группу выделял 5 000 ₽ и смотрел, какие интересы и креативы дают лиды по нужной цене. CPC ставил 4–5 ₽. За февраль протестировал 17 рекламных кампаний, 79 групп объявлений и около 120 креативов.

Возраст и пол

Возраст — 24–54 года. Пол — женщины. Это была сознательная гипотеза: по историческим данным школы из других каналов мужчины тему дизайна как новой профессии в этой школе изучают хуже — меньше регистрируются и заметно хуже идут по воронке к покупке. Пробных запусков на мужскую аудиторию в феврале не делал — приоритет был на масштабирование того, что уже работает у клиента.

Уровень дохода

Средний и выше. На Авито это уникальная настройка — площадка сегментирует пользователей по платёжному поведению внутри сервиса. Для продукта с чеком 170 000 ₽ показывать рекламу аудитории с низким уровнем дохода бессмысленно: лиды будут, но они не дойдут до оплаты курса. Сужение по доходу — обязательная настройка для дорогого образования.

Интересы

Самые продуктивные сегменты по итогам тестов: одежда, путешествия, ремонт. Эти интересы коррелируют с эстетической чувствительностью аудитории и определённым уровнем располагаемого дохода. Категории «дизайн», «обучение» и тематические профильные интересы тоже тестировал, но они дали худший CPL — там более узкая и перегретая аудитория.

Креативы

Тестировал порядка 120 штук. Жизненный цикл креатива в этой нише — от 4 дней до 3 недель. Креативы выгорают, поэтому постоянно тестировали новые связки «изображение + заголовок + оффер» 

Что прожило дольше всего: креативы, в которых визуал и заголовок максимально соответствовали тому, что человек видит на лендинге и потом на вебинаре. Чем более узкий и специфичный креатив мы делаем, тем более целевую аудиторию привлекаем. А если кликает целевая аудитория, то алгоритмы Авито показывают ей наше объявление чаще.

Креативы, которые жили 4 дня, обычно были про эксперименты с новыми углами и офферами. Большинство таких связок не выстреливают, но без перебора нельзя понять, что зайдёт. 

Аналитика и оптимизация

Лиды отбивались в сквозной аналитике клиента — было видно не только заявки из Авито, но и дальнейшее движение по воронке: дошёл ли человек до вебинара, сколько времени смотрел, оставил ли заявку на оплату. 

Решения принимал день в день. Если группа не давала нужного CPL за 2–3 дня — отключал или переделывал креатив. Если группа работала хорошо — увеличивал бюджет внутри неё, не трогая ставку.

Результаты

За период 12–29 февраля 2026:

CPL 678 ₽ против цели 500 ₽ — превышение на 35,6%. На момент написания кейса часть лидов из февраля ещё в воронке: цикл сделки в образовании с чеком 170 000 ₽ — недели, иногда месяцы. Финальные цифры по выручке и количеству клиентов будут выше.

Отдельно про выручку. Поступления 393 062 ₽ при 3 клиентах и среднем чеке 170 000 ₽ выглядят меньше суммы трёх полных оплат — это нормально для образования: школа продаёт курсы в рассрочку, и в рамках периода учитываются только те платежи, которые пришли в эти 17 дней. Полная сумма по этим клиентам поступит в школу в течение нескольких месяцев. Это значит, что итоговый ROAS по февральской когорте будет заметно выше текущих 1,51× к рекламному бюджету.

"По цели не попали — это надо признать честно. CPL вышел на 35% выше KPI. Но если смотреть на образование с чеком 170 000 ₽ как на нишу, такой CPL за первый месяц теста в новом канале — рабочий результат: клиент уже получил 3 продажи на момент сбора кейса, в воронке остаётся ещё несколько сотен лидов, которые продолжают конвертироваться. Главное, что вынес из февраля — это карта рабочих интересов и сегментов. Следующая задача — снизить CPL до целевого за счёт масштабирования удачных связок и отсечения слабых." — Павел С.

Авито Реклама как канал продвижения

Авито Реклама работает для образования с высоким чеком — но это канал не для быстрых результатов. В первый месяц вы платите за информацию: какие интересы, креативы, возрастные срезы реагируют. Со второго месяца можно начинать оптимизировать стоимость.

Сильные стороны платформы для этой ниши. Уникальный таргетинг по уровню дохода — для дорогих курсов это незаменимо. Низкая конкуренция в аукционе по сравнению с TG Ads. Аудитория, которая не пересекается с основными каналами клиента, — рост идёт не в ущерб другим источникам. Модель оплаты курсов в рассрочку даёт время «дотянуть» лида до решения, и канал может работать в плюс на дистанции даже при CPL выше ожидаемого.
Прямое сравнение цифр

Слабые стороны и риски. Длинный цикл оптимизации: за 2–3 недели не увидишь итоговую стоимость продажи. Нужна развитая сквозная аналитика на стороне клиента, иначе не понять, какие лиды реально доходят до оплаты. Креативы выгорают быстро: если нет потока новых визуалов, кампания умрёт за 3–4 недели.

Цели на следующий период

• Снизить CPL с 678 ₽ до целевого диапазона за счёт масштабирования рабочих связок.

• Улучшить стоимость продажи через ретаргет на тех, кто зарегистрировался на вебинар, но не дошёл до оплаты.

• Протестировать кастомные сегменты по более узким интересам (онлайн-обучение, фриланс, работа с графическими редакторами).

• Подключить look-alike по базе купивших клиентов школы — это новая функция Авито 2026 года, которую в этом проекте пока не использовал.

Выводы для ниши образования

• KPI первого месяца теста стоит ставить мягче. Цена «попасть в CPL с первого месяца» в нише с чеком 170 000 ₽ и длинным циклом сделки — недостижима без обучающего периода. Учитывайте это в работе с клиентами, закладывайте цену лида дороже на 30-40%, чем с других площадок на время обучения. Клиента важно предупредить, что первый месяц пристреливаемся и плановых показателей можем не достичь.

• Для дорогих продуктов таргетинг по уровню дохода — обязательная настройка. Без него вы платите за лиды, которые не превратятся в клиентов.

• Креативы должны быть продолжением посадочной страницы, а не отдельной единицей. Самые долгоживущие связки — те, в которых нет разрыва между рекламой и тем, что пользователь видит дальше.

• Без сквозной аналитики на стороне клиента запуск Авито в инфобизнесе превращается в гадание. Лид сам по себе не цель; цель — лид, который дошёл до оплаты, в том числе через рассрочку.

• Рассрочка в продуктах отличный инструмент для продажи с рекламы. Если её не было , то в этот период было бы потеряно 2 оплаты, без которых продолжать рекламу не было бы смысла. Заранее продумывайте варианты для приобретения продукта клиента перед запуском рекламной кампании.

Этот кейс — один из проектов, которые ведёт Павел и его команда. Суммарно по модели CPC было откручено больше 1 млн ₽ на проектах клиентов. На этом опыте мы предлагаем нашим клиентам несколько вещей, которые ускоряют запуск и снижают риски на старте.

Кешбэк 15% от рекламного бюджета. Возвращаем ежемесячно — на карту, расчётный счёт или обратно в рекламный кабинет. Способ выбираете вы.

Открытие кабинета и помощь с модерацией. Авито Реклама — площадка с относительно строгими правилами. Мы помогаем пройти модерацию с первого раза и не тратить недели на доработки.

Аудит посадочной страницы. Лид по 500 ₽ нет смысла гнать на лендинг, который не конвертит. Перед запуском смотрим вашу посадочную, говорим, что исправить, и делимся кейсами из вашей ниши.

Доступ к спай-сервису и инструменту автоматизации. Один кабинет, в котором видно креативы конкурентов, запуски и оптимизацию рекламы — без переключения между десятком вкладок.

Обучение и сопровождение. Если у вас есть свой таргетолог — мы обучаем работе с Авито Рекламой и консультируем по сложным запускам. Если своего таргетолога нет — ведём кампанию полностью.

Бесплатная консультация — 30 минут. Разберём вашу нишу, покажем бенчмарки по CPL и примеры креативов из похожих проектов. Решение о работе принимаете после консультации.

Оставить заявку и получить консультацию с нашими специалистами.