3 причины, почему не стоит отключать рекламные кампании в период новогодних праздников
Среди маркетологов за много лет так и не сложилось единого отношения к рекламе в первых числах января: кто-то считает, что это слив бюджета, а кто-то наоборот видит в этом возможности из-за снижения активности конкурентов. В этом тексте мы постараемся привести убедительные причины, почему отключение рекламы в праздники — это ошибка. 
Привет! Это блог рекламного агентства Clickise, и мы предпочитаем не останавливать маркетинговую активность на каникулах. А если вам нужно запустить рекламу в Telegram Ads, то мы откроем рекламный кабинет менее, чем за 24 часа.
Причина 1: Рекламный аукцион в начале январе остывает
Среди маркетологов есть такой стереотип, что реклама в новогодний сезон значительно дороже из-за сезонности. Этот стереотип верен только отчасти — высоким сезоном традиционно считается вторая половина декабря, когда идет волна продаж новогодних подарков и все пытаются конкурировать за внимание пользователей.
Но в начале января часть рекламодателей просто отключает рекламу до окончания каникул. Причин может быть масса, но одна из основных — обработка входящих заявок, а вернее ее отсутствие. Из-за этого сокращается число участников рекламного аукциона и снижаются ставки. Опытные маркетологи говорят, что в сезон январских праздников ценник за тысячу показов падает в 1,5-2 раза, стоимость клика снижается на 30%, а цена заявки может упасть в два раза.
Совет: настройке автоматическое изменение бюджетов на кампании в рекламных сервисах на период январских праздников. Это поможет сэкономить бюджет.
Так как мы специализируемся на рекламе в Telegram Ads, то для автоматизации расходования бюджета мы используем сервис Tgbooster. С его помощью можно автоматически изменять ставки по эффективным кампаниям и настраивать гибкие шаблоны для автоматизации, как на скриншоте ниже:
Сервис можно применить не только для автоматического биддинга ставок, но для расширенной аналитики по объявлениям и массовому добавлению кампаний. Tgbooster имеет куда более широкий функционал, чем стандартный рекламный кабинет Telegram Ads.
Причина 2: Активность пользователей остается высокой
Еще один стереотип, который называют противники запуска рекламы в праздники — аудитория расслабляется и у нее не будет времени переходить по рекламным объявлениям. Этот стереотип также является правдивым только от части.
Согласно исследованию от аналитиков Яндекса, активность пользователей снижается только 1 января, а на следующий день интерес аудитории уже возвращается к нормальным значениям. Вот график, которые демонстрирует этот факт:
Стоит отметить, что пользовательская активность также снижается во вторую половину 31 декабря — большинство пользователей заняты подготовкой к празднованию и digital-каналы это последнее о чем они думают
Дополнительно проверить интерес к вашему продукту можно при помощи инструментов аналитики, вроде Google Trends или Яндекс Вордстат — сервисы покажут пики поисковых запросов пользователей во временном разрезе.
Но есть ниша, в которой активность снижается на протяжении всех праздников — это b2b. Аудитория из этой сферы замирает до середины января, и для b2b-продуктов действительно стоит ограничить рекламные размещения.
Совет: учитывайте активность аудитории при помощи сервисов аналитики и ограничивайте размещение рекламы в период со второй половины 31 декабря по первую половину 2 января.
Причина 3: подвести клиентов к целевому действию можно, учитывая психологию потребления
Не стоит забывать и о том, что психология людей работает иначе во время новогодних праздников — этим фактором можно и нужно пользоваться, чтобы увеличивать эффективность рекламных предложений.
На нашей практике одна из самых эффективных ниш в этот период — онлайн-школы. На третий-четвертый день каникул аудитория устает от отдыха и часто срабатывает эффект «Новый год — Новая жизнь». Это побуждает аудиторию тянуться к знаниям и получить новые компетенции. В этот момент особенно удачно работают кампании от онлайн-школ, edtech-сервисов и других инфопродуктов. Особенно качественно получается закрывать заявки получается, если у рекламодателя настроена авто-воронка — отработка заявки по рекламе происходит в автоматическом режиме и не нужно ждать окончания праздников, чтобы сконвертировать лида в продажу.
Еще одна удачная связка — играть на контр-оффере от конкурентов. Если вы точно знаете своих основных конкурентов, то можно изучить их предложения, чтобы сформировать более удачный оффер для аудитории. Подсматривать за конкурентами можно при помощи специальных сервисов, например в Telegram это можно делать через Tgmaps.
Tgmaps парсит рекламные креативы от конкурентов, которые они размещают в Telegram Ads, а также отображает каналы, на которые они настроили таргетинг. Зная, что и где предлагают конкуренты, можно перебить их предложение.
Совет: изучайте психологию потребления своей аудитории и следите за конкурентами, чтобы дать пользователям best-offer, который приведет к целевому действию.
Не стоит бояться поддерживать рекламу в новогодние праздники — если быть достаточно гибким и грамотно подойти к автоматизации ведения клиента по воронке, то маркетинговые активности в январе смогут приятно вас удивить.
А если вы еще не запускали рекламу в Telegram Ads, то можете попробовать сделать это при помощи Clickise! Вот что предлагает команда сервиса:
Выгодные комиссии на пополнение. Возможность экономии бюджета на пополнении без НДС
Полностью автоматическая маркировка рекламы. Автопроставление токенов и сдача отчетности по договору на нас лежит
Бесплатный доступ к сервису аналитики и автоматизации рекламы в Telegram Ads: Tgbooster.
Бесплатный доступ к SPY-сервису для поиска креативов конкурентов: Tgmaps
Бесплатная поддержка менеджеров и таргетологов 24/7
