Авито Реклама vs Telegram Ads в 2026: какая ниша где работает
В Clickise мы пять лет работаем с Telegram Ads и последний год — с Авито Рекламой. Под рукой есть данные по обеим площадкам и по одним и тем же клиентам. Поэтому, когда нас спрашивают «куда переводить бюджет с Telegram», мы редко даём короткий ответ.
Короткий ответ часто звучит так: никуда не переводить целиком, потому что эти платформы закрывают разные ниши, а не заменяют друг друга. И прежде чем что-то решать, имеет смысл понять, где именно работает ваш продукт.
Эта статья — про то, как это понять.
Что происходит на рынке рекламы в мае 2026
Если коротко по фактам без эмоций:
10 февраля 2026 Роскомнадзор официально подтвердил замедление Telegram. Загрузка медиа замедлена, голосовые звонки отключены ещё с августа 2025.
10 марта 2026 ФАС опубликовала позицию: реклама в Telegram нарушает закон «О рекламе», поскольку доступ к платформе ограничен.
25 марта 2026 ФАС ввела переходный период до 31 декабря 2026: ответственность за рекламу в Telegram и YouTube временно не применяется. С 1 января 2027 — штрафы до 500 000 ₽.
По данным Mediascope, дневная аудитория Telegram в России снизилась с 80 до 72,2 млн человек, среднее время в приложении — с 44 до 34 минут в сутки.
Стоимость нативных размещений в каналах в апреле снизилась на 15,7% (данные биржи Flagram).
Что мы видим у себя на кампаниях. Глобально метрики Telegram Ads не поменялись — CTR, цена подписчика, цена клика остались примерно те же. CPM в среднем стал ниже на 10–15%, и трафик стал чуть дешевле. Из всех наших клиентов на Авито и в Директ перешло около 5–10% проектов. Массового исхода нет.
Но переходный период — это таймер. У бизнеса есть около семи месяцев на то, чтобы понять, нужен ли ему запасной канал, и если нужен — успеть его протестировать и научиться в нём работать. Тестировать вторую площадку в декабре, когда дедлайн уже на горизонте, — плохая идея.
Авито Реклама или Telegram Ads: в чем разница площадок
Авито Реклама и Telegram Ads примерно одинаково играют и в перформанс, и в контент-маркетинг. В обеих есть охватная реклама и реклама на целевое действие. У Авито охваты огромные — практически любая ниша покрывается полностью, ваш оффер увидит большинство потенциальных клиентов, и вас запомнят.
Разница в другом. Каждая площадка закрывает свой набор ниш, в котором другая работает плохо или вообще не работает.
Балконы на заказ в Твери в Telegram Ads нормально не разрекламируешь — нет нужного локального таргетинга и контекста поиска. В Авито эта же ниша работает спокойно и прибыльно, потому что человек заходит в Авито уже с поисковым запросом «нужны балконы».
Привоз авто из Азии работает в обеих платформах одинаково хорошо.
Криптовалюту и трейдинг в Авито рекламировать нельзя — в Telegram Ads можно.
Поэтому вопрос «Авито или Telegram» в большинстве случаев неправильно поставлен. Правильно — «моя ниша где работает: только здесь, только там или в обеих?».
Где Telegram Ads сильнее Авито
Контент-маркетинг и долгий прогрев. Если ваш продукт продаётся через серию постов, экспертный контент и постепенное доверие, Telegram Ads даёт инфраструктуру для этого: канал, регулярные публикации, прямое общение в комментариях. Авито такой инфраструктуры не даёт — это перформанс-площадка с быстрой воронкой.
Экспертные ниши с глобальной географией. Психологи, коучи, консультанты, продюсеры, маркетологи — аудитория этих ниш живёт в Telegram, потребляет там профессиональный контент и подписывается на каналы экспертов. На Авито эту аудиторию найти сложнее.
Ниши, запрещённые на Авито. Криптовалюта, трейдинг, ставки, некоторые финансовые продукты, маркетинг и эзотерика. Здесь Авито не вариант просто по правилам платформы.
Инфобиз с холодным трафиком на дешёвый продукт. Если ваш фронт-офер стоит 990 ₽, и его задача — вытащить аудиторию в воронку, у Telegram Ads сильное преимущество в том, что подписчики канала остаются у вас в постоянном касании.
В этих сегментах переходить с Telegram Ads на Авито нет смысла. Имеет смысл оставаться в Telegram до конца переходного периода, параллельно тестируя MAX как замену.
Где Авито сильнее Telegram Ads
Локальные услуги. Сантехника, ремонт, стоматология, автосервис, юристы, грузоперевозки. В Telegram Ads нет нормального гео-таргетинга на уровне города или района, а у Авито это базовая настройка. По нашему обезличенному кейсу в локальных услугах в Челябинске переходы стоили 4,59 ₽ при охвате почти 1,8 млн целевых пользователей, стоимость заявки снизилась на 65% по сравнению с продвижением объявлений.
Физические товары с покупательским запросом. Когда человек заходит на Авито, он чаще всего уже ищет товар. Это другой режим внимания, чем в ленте Telegram. По публичному кейсу Nutex Digital для бренда ЭВА за 25 дней продали 128 комплектов автоковриков при цене лида 95,8 ₽.
Узкие премиум-сегменты. Главная фишка Авито, которой нет ни у одной другой площадки в России — таргетинг по уровню дохода. Платформа сегментирует пользователей по их платёжному поведению внутри Авито. Магазин итальянских тканей Velluto за месяц привлёк 1 135 подписчиков по 114 ₽ — в нишу, где обычно цена лида выше в несколько раз.
Перформанс в инфобизе. Это сегмент, где обе площадки работают одинаково, но конкретные ниши могут лучше идти именно на Авито. По нашему обезличенному кейсу в онлайн-образовании за 17 дней теста с бюджетом 260 000 ₽ кампания дала 383 регистрации на вебинар и первые 3 продажи при ROAS 1,5×. В нише обучения турагентов за 13 дней с бюджетом 57 733 ₽ — 142 регистрации по 406 ₽, две сделки по 85 000 ₽, ROMI 194%.
Гиперлокальные ниши. Балконы в Твери, сантехник в Воронеже, ремонт телефонов в спальном районе Казани — для этого Авито подходит идеально, для Telegram Ads таких ниш просто нет.
Где они работают одинаково
Привоз авто, недвижимость, среднеценовой инфобиз, услуги для бизнеса, образование, многие e-commerce-ниши среднего сегмента. Здесь не стоит вопрос «или–или» — стоит вопрос диверсификации. Один канал может закрывать одну часть воронки, второй — другую. Совмещение часто даёт лучший результат, чем выбор.
Привлечение подписчиков в Telegram-канал через Авито: что было и что сейчас
Историческая справка: до февраля 2026 связка «трафик с Авито → подписка в Telegram-канал» работала отлично. По нашему кейсу с Upakovali Online за неделю в Telegram-канал пришло 400 подписчиков по 35 ₽. В среднем такая связка давала подписчика на 20% дешевле, чем прямой запуск в Telegram Ads.
Сейчас это нерабочая схема. Из-за ограничений Telegram переходы из Авито в Telegram-каналы плохо конвертируются в подписки, как и любые другие переходы. Пользователь с ПК или с нестабильной мобильной сетью просто не дойдёт до подписки.
Что работает сейчас — это связка «Авито → MAX-канал». Результаты по конверсии и стоимости подписчика аналогичны тому, что было с Telegram до замедления.
Сколько стоит вход в Авито в мае 2026
С января аукционные ставки в Авито Рекламе поднялись в 1,5–2 раза. Окно низких ставок постепенно закрывается. При этом аукцион всё ещё заметно доступнее, чем в Telegram Ads и Яндекс Директе в большинстве ниш.
Ориентиры по нашим обезличенным кейсам в разных нишах:
Локальные услуги: переходы от 4,59 ₽
Автоковрики (e-commerce): лид 95,8 ₽
Итальянские ткани (премиум): подписчик 114 ₽
Онлайн-школа дизайна: CPC 5,9 ₽, регистрация на вебинар ~680 ₽
Школа турагентов: регистрация на вебинар 406 ₽
Это фактические цифры с конкретных кампаний. На вашем проекте результат может отличаться: зависит от ниши, продукта, оффера и конкуренции в аукционе.
Адекватный бюджет на тест — от 30 000 ₽. Технически кабинет запускается от 5 000 ₽, но за эти деньги вы получите только знакомство с интерфейсом.
Слабые места Авито, о которых лучше знать заранее
Авито — не та платформа, где можно вкинуть 1 000 ₽, посмотреть результат и сделать вывод.
Авито требует другого подхода. Площадка любит много тестов офферов, A/B-тесты по настройкам групп, широкие аудитории. После Telegram Ads, где привычно работать на узких сегментах с точным таргетингом, к этому тяжело адаптироваться. Если делать всё грамотно — лиды получаются дешевле, чем где-либо. Если делать «как в Telegram» — деньги уходят без результата.
Нет контекстной рекламы. Пока нельзя таргетироваться по ключевым словам как в Директе. Авито анонсировал такой инструмент на 2026 год, но точных сроков нет.
Запрещены отдельные ниши. Криптовалюта, трейдинг, ставки, маркетинг, эзотерика — в Авито это не пройдёт модерацию.
Внешняя рекламная сеть запускается только в Q4 2026. До этого момента трафик идёт только внутри Авито. Это и плюс — пользователи на площадке имеют покупательский запрос, и минус — нельзя догнать аудиторию за пределами Авито.
Аукцион уже не «нулевой». В первый месяц после запуска кабинета можно было собирать лиды совсем дёшево. Сейчас в перегретых нишах (некоторая недвижимость, отдельные категории авто) ставки уже близки к стандартным для рынка. Чем раньше зайти в свою нишу — тем дешевле обучение алгоритмов и сбор данных.
Что делать к 1 января 2027
После окончания переходного периода реклама в Telegram станет юридически рискованной, и штрафы серьёзные. Но это не повод бежать сейчас. Это повод спокойно подготовиться.
Шаг 1. Определите, ваша ли это ниша. Посмотрите выше блоки «где Авито сильнее» и «где Telegram сильнее». Если ваш продукт попадает в первую категорию — есть смысл заводить Авито уже сейчас. Если во вторую — оставайтесь в Telegram до конца 2026 и параллельно тестируйте MAX. Если в обе — диверсифицируйтесь.
Шаг 2. Если идёте в Авито — тестируйте всерьёз. Не 1 000 ₽ и не 5 000 ₽. От 30 000 ₽ с готовностью гонять несколько вариантов оффера и креатива. Авито учится на ваших тестах — без тестов не научится.
Шаг 3. Адаптируйте подход, а не копируйте. Логика Telegram Ads и Директа на Авито часто не работает. Широкие аудитории, живые фото вместо студийных, таргетинг по доходу и по кастомным сегментам, перезапуски кампаний при росте CPL — это другая механика, в которой нужно разобраться.
Шаг 4. Не уходите из работающего канала ради нового. Если Telegram Ads приносит вам лидов по приемлемой цене — крутите его до 31 декабря 2026. Просто параллельно стройте второй канал, чтобы в январе 2027 не оказаться без трафика.
Куда ещё может уходить бюджет
Авито — не единственная альтернатива. Коротко по другим каналам:
MAX-каналы и реклама в MAX — растущая платформа, аналог Telegram по формату. Сейчас имеет смысл осваивать как замену TG-каналам.
VK Реклама — для соцсетевого охвата и работы с сообществами, особенно в B2C и локальных нишах.
Яндекс Директ — для интентного перформанса в e-commerce и услугах. С Авито пересекается, но Директ — про поисковый и контекстный трафик, а Авито — про трафик с покупательской интенцией внутри классифайда.
Подробнее про каждый из этих каналов расскажем в следующих статьях.
Что в итоге
Telegram Ads пока работает и будет работать минимум до конца 2026. Глобально метрики не просели, и массового исхода с площадки нет.
Авито Реклама — это не замена Telegram Ads, а отдельная площадка под свой набор ниш. Где-то она сильнее, где-то слабее, где-то даёт примерно те же цифры.
Главный вопрос — не «куда переводить бюджет», а где работает именно ваш продукт. Если ниша подходит — заходить имеет смысл сейчас, пока аукцион не догнал рынок. Если не подходит — не стоит и пытаться.
Если хотите разобраться по своей нише
Мы — сертифицированный партнёр Авито Рекламы и Telegram Ads. Открыли больше 500 кабинетов в Авито за последние месяцы и ведём кампании в обеих площадках. Видим, что работает в разных нишах, какие связки дают результат, где люди сливают бюджет на типовых ошибках.
Если хотите понять, подходит ли Авито под ваш конкретный продукт, и не тестировать наугад — напишите нашему менеджеру Александру в Telegram: @alex_clickise. Он расскажет все подробности по консультации, кэшбэку до 20% на CPM и CPC, доступу к нашим инструментам AviMaps и Avistorm.
