Что такое CPM, CPS и CTR в Telegram Ads: разбор метрик с примерами
Если вы уже запускали кампании в Telegram Ads, картина наверняка знакомая. В отчёте — несколько колонок с цифрами, по каждой нужно принять решение: повышать ставку или нет, оставлять объявление или менять, докручивать оффер или менять канал. Но сами по себе цифры мало что значат, пока вы не понимаете, как они друг с другом связаны.
В этой статье разберём три базовые метрики Telegram Ads — CPM, CTR и CPS. Что они означают, как считаются, что на них влияет и почему смотреть на каждую отдельно — путь к неверным выводам. Все числовые примеры в тексте — гипотетические, для иллюстрации логики расчётов.
Три рекламные метрики в трёх предложениях
CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов вашего объявления. Это базовая единица, по которой Telegram Ads берёт деньги: вы покупаете показы, а не клики и не подписчиков.
CTR (Click Through Rate) — процент пользователей, которые кликнули по объявлению после того, как его увидели. Это индикатор того, насколько креатив попал в аудиторию.
CPS (Cost Per Subscriber) — стоимость одного подписчика, пришедшего с рекламы.
Дальше разберём каждую подробнее.
CPM в Telegram: что это и за что вы реально платите
Telegram Ads работает по CPM-модели и по аукциону первой цены. На практике это значит две вещи. Первое: деньги списываются за показы, а не за клики или подписки. Если по объявлению вообще никто не кликнул — за показы вы всё равно заплатите. Второе: в каждом канале или сегменте за место конкурирует несколько рекламодателей одновременно, и побеждает тот, чья ставка выше. Списывается та сумма, которую вы поставили сами (это и есть «первая цена»), а не предложение конкурента под вами.
Формула CPM
CPM считается так: расход делим на количество показов и умножаем на тысячу.
Допустим, на кампанию ушло 120 €, и за это время объявление показали 80 000 раз. Тогда:
CPM = 120 / 80 000 × 1000 = 1,5 €
То есть тысяча показов обошлась в 1,5 €. Это и есть та «единичная стоимость», по которой потом удобно сравнивать кампании между собой.
Минимальные ставки в Telegram Ads
Здесь есть нюанс, который часто упускают: минимальный CPM зависит от того, в каком кабинете вы работаете и какой таргет используете. У Telegram Ads есть два типа аккаунтов — евро-кабинеты (через реселлеров, обычный путь для большинства рекламодателей в РФ и СНГ) и TON-кабинеты (оплата в криптовалюте Toncoin).
В TON-кабинете минимальная ставка — 0,1 TON за тысячу показов. По текущему курсу это примерно €0,20. Звучит привлекательно, но у TON-кабинетов есть свои ограничения по таргетингу и поддерживаемым тематикам.
В евро-кабинетах ставки выше и зависят от типа таргета и формата объявления. С февраля 2026 года Telegram Ads снизил минимальные ставки в евро-кабинетах примерно на 30%.Сейчас войти можно от 250€. Cейчас минимальные пороги выглядят так: таргетинг на категории каналов и аудиторные сегменты — от 0,7 €, таргетинг на конкретные каналы, ботов и поиск — от 1 €. Для объявлений с изображениями минимум поднят примерно до 1,05 €, для видео и GIF — до 1,19 €. В сегменте «Politics & Incidents» минимум — 0,35 €.
Запомните логику: чем уже и конкретнее таргет, тем выше входной CPM. Это связано с тем, что точечные размещения ценятся выше, и аукцион в них горячее. На практике это значит, что вход в Telegram Ads сегодня обходится дешевле, чем год назад: при тестовом бюджете от 250 € можно успеть собрать значимую выборку и понять, в какой связке «таргет — формат» ваша экономика складывается. У нас, в Clickise, таких тестовых запусков сейчас открывается несколько десятков в неделю — поэтому ниже мы делимся не теоретическими, а наблюдаемыми закономерностями.
Что влияет на реальный CPM
Минимальная ставка — это только нижняя граница. Реальный CPM, по которому будут крутиться ваши объявления, зависит от нескольких факторов. Первый — тематика. Финансы, маркетинг, IT, недвижимость — традиционно дорогие ниши с высокой конкуренцией. Второй — география: Tier-1 страны (Западная Европа, США) почти всегда дороже Tier-3 (Узбекистан, Индия, часть СНГ). Третий — формат: добавление картинки или видео заметно поднимает CPM по сравнению с чистым текстом.
Здесь можно добавить четвёртый фактор, который часто упускают: качество самого объявления. Если у креатива низкая кликабельность, аукцион снижает его приоритет показа — система предпочтёт показывать рекламу того, кто конвертирует лучше при той же ставке. Поэтому при работе с клиентскими кабинетами мы в первую очередь сводим CPM, CTR и подписки в один дашборд через TgBooster — без сводки невозможно увидеть, какая ставка реально окупается, а какая просто «крутится».
Из этого следует важный вывод: низкий CPM сам по себе ничего не говорит об эффективности кампании. Можно купить дешёвые показы и получить нецелевую аудиторию, по которой никто не кликает. Поэтому CPM никогда не анализируют в отрыве от CTR и итоговой стоимости подписчика.
CTR в Telegram Ads: насколько объявление цепляет
CTR показывает, какая доля людей, увидевших объявление, перешла по нему. Это первый сигнал о том, попал ли креатив в аудиторию.
Формула CTR
Если объявление показали 50 000 раз, и по нему кликнули 750 человек:
CTR = 750 / 50 000 × 100 = 1,5%
Какой CTR считать хорошим
Здесь нужно быть честным: официальных бенчмарков Telegram не публикует. Любые «средние CTR по платформе», которые встречаются в статьях, — это оценки агентств и реселлеров, не данные самой платформы. Принимать их за абсолютные ориентиры опасно: ваша ниша, география и качество таргетинга могут давать совершенно другую картину.
Что мы можем говорить из опыта наших клиентов: в B2B-нишах и узких профессиональных тематиках CTR обычно ниже, чем в развлекательных или потребительских. CTR на широком таргетинге по категориям часто оказывается ниже, чем при точечном таргете на конкретные тематические каналы — там аудитория уже подготовлена. И если вы видите CTR заметно ниже того, что получаете в других каналах своей же рекламы, — это сигнал докручивать креатив или менять таргет, а не сравнивать с чьим-то «средним по рынку».
От чего реально зависит CTR
Telegram Ads ограничивает текст 160 символами, и каждый символ работает. На что обращать внимание в первую очередь: первая строка должна цеплять. По данным исследования SA Media пользователь принимает решение читать или не читать креатив за 3 секунды. Это 3-4 слова. Если за 3-4 слова вы не зацепили пользователя, кликабельность будет низкой. Конкретика бьёт абстракцию: «Подписывайтесь на канал про маркетинг» или «Канал для тех, кто занимается…» работает хуже, чем «Разбираем Telegram Ads с реальными цифрами и кейсами». Чем точнее объявление совпадает с интересами аудитории конкретного канала, тем выше CTR — поэтому одно и то же объявление в разных каналах может давать совершенно разный отклик. Долгое вступление понижает кликабельность.
Ещё один практический момент: один и тот же креатив редко работает одинаково в разных каналах. У нас в работе бывают случаи, когда одно объявление даёт CTR 0,4% в одной тематике и 1,8% — в другой при том же таргете. Поэтому имеет смысл сразу запускать креатив не на «общий пул», а отдельными объявлениями на разные каналы — чтобы видеть статистику по каждому отдельно. В нативном кабинете Telegram Ads такой массовый запуск делается вручную и долго, мы автоматизируем эту часть через TgBooster: одно объявление → автоматически создаются копии под каждый канал из списка.
CPS в Telegram Ads: что это и почему этого нет в интерфейсе
Запрос «cps в telegram ads что это» встречается часто, потому что эта метрика — самая важная для тех, кто рекламирует каналы, но при этом самая запутанная. CPS (Cost Per Subscriber) — это стоимость одного подписчика, который пришёл к вам с рекламы.
Формула CPS
Гипотетический пример: потратили 300 €, получили 750 новых подписчиков. Тогда:
CPS = 300 / 750 = 0,4 €
Стоимость подписчика — 40%.
CPS в Telegram Ads: что это и важный нюанс с подсчётом
Запрос «cps в telegram ads что это» встречается часто, потому что для рекламы каналов это и есть главная метрика эффективности. CPS (Cost Per Subscriber) — это стоимость одного подписчика, который пришёл к вам с рекламы.
Как считать стоимость подписчика правильно
Чтобы получить реальный CPS, нужны три вещи. Первая — отдельные инвайт-ссылки для каждого объявления или, как минимум, для каждой кампании. Telegram позволяет создавать такие ссылки в настройках канала: каждая считает вступления отдельно, и вы видите, сколько подписчиков пришло именно с этого размещения. Без инвайт-ссылок CPS превращается в догадки.
Вторая — UTM-метки, если вы ведёте трафик не в канал напрямую, а на сайт, лендинг или мини-приложение. Без UTM невозможно отделить рекламных пользователей от органики.
Третья — сквозная аналитика на уровне когорт. Это уже следующий шаг: вы хотите знать не только, сколько стоил подписчик, но и сколько он стоит в долгосрочной перспективе — сколько просмотров он генерирует, как долго остаётся в канале, конвертируется ли в продажу.
Почему дешёвый CPS не всегда хороший
Представьте две кампании. Первая привела подписчиков по 0,2 € — на первый взгляд, отличный результат. Вторая — по 0,8 €. Кажется, первая выигрывает в четыре раза. Но если подписчики из первой кампании в течение недели массово отпишутся, не открывают посты и не покупают продукт — реальная стоимость одного оставшегося целевого пользователя окажется выше, чем у дорогой второй кампании.
Поэтому профессиональная оценка идёт глубже CPS. После того как подписчик пришёл, важны ещё четыре показателя: retention, ER, конверсия в продажи и LTV.
Retention: сколько подписчиков осталось
Процент подписчиков, оставшихся в канале через неделю, месяц, три месяца.
Пример: с объявления пришло 500 подписчиков, через 7 дней осталось 380. Retention = 76% — нормально. Если бы осталось 200 — сигнал, что креатив привёл нерелевантных людей или контент не оправдал ожиданий. Кабинет Telegram Ads retention не считает, нужна внешняя аналитика или ручное сопоставление с динамикой канала.
ER: вовлечённость аудитории
ER — это не одна метрика, а семейство, их часто путают.
ERR (Engagement Rate by Reach), ER по охвату.
Показывает, какой процент аудитории реально видит ваши посты — главный индикатор «живости» канала. По данным TGStat и Telemetr, у небольших нишевых каналов ERR часто 40–60%, у миллионников падает до 10–20%. Универсальных бенчмарков нет — сравнивайте с каналами своей ниши и размера.
Обычно 1–5%, потому что реакция требует усилия в отличие от пассивного просмотра.
Зачем смотреть на ER при оценке рекламы: если CPS низкий, но ERR упал после кампании — реклама привела «холодных» подписчиков, формально вступивших, но не интересующихся каналом.
Конверсия в продажи: воронка после подписки
Это не одно число, а цепочка. Типичная воронка: подписчик → читатель (открывает посты) → заинтересованный (кликает, пишет боту) → лид (оставил контакт) → клиент (оплатил).
На каждом шаге своя конверсия, итоговая «подписчик → клиент» — произведение всех промежуточных.
Пример: пришло 1 000 подписчиков, читают 600 (60%), оставили заявку 150 (25%), купили 30 (20%). Итог = 3%. Если смотреть только на 3%, непонятно, где проблема. Если разбить — видно, что слабое место в конверсии лид → клиент (20%): чинить нужно скрипты продаж, а не рекламу.
Telegram Ads отвечает только за вход с подписки. Дальше всё считается через UTM-метки и CRM.
LTV: сколько денег приносит подписчик
LTV (Lifetime Value) — суммарный доход с подписчика за всё время взаимодействия. Для Telegram-канала удобнее считать LTV на подписчика, а не на клиента: доход с канала за период / число подписчиков за тот же период.
Пример: за год канал принёс 6 000 000 ₽ при базе 10 000 подписчиков. LTV = 600 ₽/год.
Как CPM, CTR и CPS связаны между собой
Самый важный навык в работе с этими метриками — видеть их в связке. Логика проста: при одном и том же CPM, разница в CTR напрямую транслируется в разницу по стоимости подписчика.
Например, у нас две кампании с одинаковыми условиями: CPM = 2 €. В первой CTR = 0,5%, во второй — 2%. Это значит, что при тех же затратах на показы вторая кампания получает в четыре раза больше кликов. А если конверсия из клика в подписку у обеих одинаковая (допустим, 50%), то и подписчиков она привлечёт в четыре раза больше — то есть CPS у второй окажется примерно в четыре раза ниже.
Отсюда вывод: если вы хотите снизить стоимость подписчика, есть три рычага:
Снизить CPM (поработать с ставками, форматом, гео).
Повысить CTR (улучшить креатив, сузить таргет).
Повысить конверсию из клика в подписку (доработать обложку канала, описание, закреплённый пост).
Сильнее всего обычно работает второй рычаг — потому что разница в CTR между слабым и сильным креативом может быть кратной.
Какая метрика главная — зависит от цели
Нет универсального ответа на вопрос «по чему оптимизировать». Всё зависит от того, что вы покупаете в этой кампании.
Цель кампании
Главная метрика для оценки
Распространённая ошибка — оптимизировать только CPM, считая его «главной» метрикой потому, что он самый заметный в интерфейсе. На практике для большинства рекламы каналов в Telegram Ads ключевая метрика — именно CPS вместе с удержанием подписчиков, а CPM играет роль вспомогательного индикатора.
Типичные ошибки при анализе кампаний
Первая ошибка — судить о кампании только по CPM. Дешёвые показы могут означать, что объявление видят нерелевантные люди, и они по нему не кликают. Дорогие показы могут оказаться выгодными, если аудитория там точная и конверсия высокая.
Вторая — игнорировать качество подписчика. Если вы оптимизируете под CPS, но не смотрите на retention и ER, можно неделями привлекать «мёртвую» аудиторию, которая будет хорошо смотреться в отчёте, но не дать никакого результата для бизнеса.
Третья — сравнивать несопоставимые кампании. Нельзя напрямую сравнивать CPM по таргетингу на категории и по конкретным каналам — это разные аукционы. Нельзя сравнивать CTR в B2B и в развлекательной нише — это разные аудитории. Сравнения всегда внутри одной плоскости.
Что в итоге
CPM, CTR и CPS — это не три отдельные метрики, а одна связка. CPM показывает, во сколько обходится доступ к аудитории. CTR говорит, насколько объявление зацепило тех, кто его увидел. CPS превращает первые две в реальный бизнес-результат — сколько стоил каждый новый подписчик.
Грамотный анализ кампании начинается с того, чтобы посмотреть на все три одновременно и понять, где именно теряются деньги.
Что особенно важно для Telegram Ads — система платит за показы, но окупаемость кампании определяется тем, что происходит на двух шагах после: клик и подписка. Это значит, что креатив и страница канала влияют на итоговую экономику не меньше, чем выбор ставки.
И именно поэтому работа с Telegram Ads — это не «поставил ставку и забыл», а постоянная сверка трёх цифр на одном экране. Кто видит CPM, CTR и подписки в связке — оптимизирует, кто не видит — переплачивает.
Что мы делаем с Telegram Ads в Clickise
Мы — сертифицированный реселлер Telegram Ads. Через нас открываются рекламные кабинеты, сопровождаются кампании и решаются вопросы с модерацией, на которые внутри платформы ответа просто нет.
Метрики, которые мы только что разобрали — это то, с чем наши таргетологи работают каждый день. Мы видим, как одни и те же креативы дают CPS 35 ₽ в одном канале и 200 ₽ в другом. Знаем, какие тематики сейчас перегреты по аукциону, а где ещё спокойно. Понимаем, когда низкий CTR — это про креатив, а когда — про то, что вы пытаетесь продать B2B-аудитории в развлекательных каналах.
Если хотите запустить рекламу через нас или получить консультацию по существующим кампаниям — напишите нам.
