Как повысить кликабельность, объем подписчиков и снизить CPS в 2 раза в Telegram Ads — наш кейс

В этой статье рассказываем о том, как недавние обновления функционала кабинета Telegram Ads помогают улучшить показатели по CTR (click through rate), объему целевого трафика и CPS (cost per subscriber). Также покажем кейс положительной динамики показателей в реальном проекте. 

Коротко о нас. Мы — агентство Clickise. Создаем рекламные кабинеты Telegram Ads на выгодных условиях и даем доступ в сервис №1 по аналитике и управлению рекламой TgBooster в подарок. 

Аватарка объявления и её влияние на CTR

Что из себя представляет аватарка объявления?

25 сентября в новом обновлении рекламного кабинета Telegram Ads в интерфейсе создания объявления под полем “URL you want to promote” был добавлен чек-бокс “show website picture”/”show channel picture”. 

При нажатии на этот чек-бокс в объявление подтягивается аватарка. Если реклама ведет на канал, то отображается аватар канала. Если в объявлении посадка на сайт — то подтягивается изображение с сайта. Но это изображение также можно заменить на своё. Таким образом в объявлении пользователи смогут видеть эту аватарку рядом с объявлением. Формат отображения зависит от устройства пользователя. С устройств iOS аватарка круглая, с Android и ПК — квадратная. 

Также, важно учесть, данная опция автоматически увеличивает на 30% ставку CPM. То есть 1000 показов на тот же таргетинг при отображении аватарки будут дороже. На первый взгляд такое повышение ставки грозит негативной динамикой по ценам за клик и за подписчика. Однако, объявление с изображением должно больше привлекать внимание и положительно влиять на процент кликабельности. С помощью тестов мы решили разобраться, будет ли в конечном итоге выгоднее запускать объявления с аватаркой, нежели без неё. 

Удалось ли улучшить CTR и CPC с помощью аватарки объявления? 

Для репрезентативности эксперимента мы решили запустить точную копию объявления с посадкой на сайт, но уже с аватаркой и наценкой 30% на 1000 показов. Объем показов также был примерно одинаковым. В изначальном объявлении ставка CPM была 0,75 евро. Это минимальная ставка для показов на тематику “Политика”. В объявлении с аватаркой ставка CPM была повышена до 1 евро. Ниже скриншот с результатами, где historic_pltc67 - объявление без авы, historic_pltc67a- объявление с авой: 

В результате теста при тех же прочих мы получили увеличение CTR почти в 2 раза! 

Благодаря двукратному увеличению кликабельности наценка на CPM окупилась и стоимость клика также снизилась с 0,15 евро до 0,10 евро.

Кроме того, стоит отметить, что аватарка гипотетически также параллельно влияет на узнаваемость бренда за счет демонстрации логотипа в рекламном объявлении. 

Вывод: в результате использования аватарки объявления можно добиться значительного улучшения результатов по кликам, их количеству и цене, даже с учетом повышения цены за 1000 показов на 30%. 

Target channel audience и его влияние на CPS

Что такое Target channel audience? 

14 декабря в Telegram Ads вышло обновление функционала, благодаря которому в разделе Target Users появились новые таргетинги. Среди них: пересечение интересов в Target topics в виде чекбокса “Only target users interested in all selected topics”, таргетинг “Target device types” с выбором видов девайсов, на которых будет показываться объявление и, наконец, таргетинг “Target channel audiences”, о котором далее пойдет речь. 

Ранее до этого обновления целиться в аудиторию конкретных каналов можно было только в разделе Target Channels с помощью таргетинга Target specific channels. С этим таргетингом объявления показывались только на выбранном перечне каналов при пролистывании канала до конца — не важно, есть у пользователя подписка на этот канал или нету. На многих каналах была большая конкуренция за показы, так как они были востребованы у рекламодателей. Ставки CPM, необходимые для показа на таких высококонкурентных каналах, могли варьироваться от 9 до 30 евро, с учетом того, что минимальная ставка CPM в телеграме была от 0,75 до 2 евро. Из-за дорогих показов во многих нишах, где перегрет аукцион, стоимость подписчиков могла доходить до 150-300 рублей. 

Кроме того, в таргетинге Target specific channels были определенные ограничения по объему. Многим не удавалось масштабировать объем в связи с тем, что при любых ставках показов было недостаточно. Нужные каналы могут не так часто публиковать посты, а аудитория может не так часто долистывать канал до конца, чтобы увидеть рекламное объявление. 

С новым таргетингом Target channel audiences мы можем теперь таргетироваться на аудиторию конкретных каналов по-новому. Теперь, если мы выберем конкретные каналы в этом поле, объявление будет показываться подписчикам этих каналов в абсолютно любых каналах, которые эти подписчики могут увидеть рекламу (на любых других каналах, которые пользователь долистывает до конца).

За счет чего улучшились объем и CPS? 

Благодаря Target channel audiences нам стали доступны показы той же аудитории конкретных каналов на объемах, значительно превышающих показы по таргетингу Target specific channels на конкретных каналах. Уникальные показы на каждом канале чаще всего значительно ниже числа подписчиков канала, поскольку органическим показам в Telegram практически неоткуда браться, даже с учетом появления раздела “Похожие каналы”, нет общей ленты. Плюс к этому реклама не показывается между постами. Чтобы увидеть рекламу, пользователь должен пролистать канал до конца. 

За счет Target channel audience нам стали доступны показы подписчикам нужных каналов, которые не читают и не пролистывают эти конкретные каналы до конца. 

Помимо этого, во многих каналах не так часто выходят посты. Из-за этого объем показов, доступных в этом канале, ограничен, так как пользователи не заходят регулярно перечитывать один и тот же контент. 

Эту проблему также решает таргетинг Target channel audience, поскольку мы не ограничиваемся количеством раз, сколько аудитория в неделю заходит на канал. 

Результаты тестов Target channel audience

По итогам теста мы видим, что количество показов по объявлениям с таргетингом Target channel audience 3-14 раз превышает количество показов по объявлениям с Target specific channels. Количество подписчиков с таких объявлений также увеличилось в 1,5-11 раз. 

И при этом даже с некоторым повышением цены клика мы получаем подписчиков по двум объявлениям еще дешевле, чем с помощью Target specific channels. Результаты на скриншоте, где объявления с окончанием "_u" таргетируются по target channel audiences: 

Вывод: если нужно масштабироваться и набирать больше подписчиков по меньшей цене, то Target specific channels отлично в этом помогает, делая доступным большой объем показов по аудиториям конкретных каналов. 

Больше лайфхаков про Telegram Ads можно узнать у вашего персонального менеджера Clickise. Переходите на наш сайт, чтобы связаться с нами. Будем рады поделиться опытом!