Авито Реклама

Look-alike в Авито Рекламе: как настроить аудиторию, похожую на ваших клиентов

Автор

Анна Иванова

таргетолог Clickise

July 10th, 2026 5 минут

Когда у вас уже есть база платящих клиентов, самый дешёвый способ найти таких же — не перебирать вручную интересы и гео в надежде угадать, а отдать эту базу площадке и сказать: «найди мне похожих». В Авито Рекламе за это отвечает look-alike — и с конца 2025 года настроить его можно самостоятельно, в новом рекламном кабинете.

Гайдов по look-alike именно в Авито в выдаче почти нет — функция свежая. Ниже разбираем, как она устроена, как её включить по шагам и в каком случае она реально даёт лиды дешевле обычного таргетинга, а в каком — просто сольёт бюджет.

Что такое look-alike и почему именно сейчас

Look-alike (LAL, «похожая аудитория») – это аудитория пользователей, похожих по поведению и характеристикам на вашу базовую выборку. Площадка берёт вашу базу клиентов, находит в ней закономерности и подбирает среди своих пользователей тех, кто на неё похож. Вы показываете рекламу не «всем, кто интересуется категорией», а людям, которые ведут себя как ваши реальные покупатели.

Собирает такую аудиторию предиктивная ML-модель Авито: она расширяет вашу базовую выборку примерно в 2–3 раза, сохраняя максимальную похожесть на исходный сегмент.

Разберемся “на пальцах”. Если ваши покупатели – женщины 25–35 лет, интересующиеся темой здоровья, модель в первую очередь отберёт именно таких пользователей, то есть более релевантную аудиторию.

Почему инструмент горячий именно в 2026 году – совпали три вещи.

Кабинет только открыли. Самостоятельный запуск рекламы без посредников появился в Авито только в конце 2025 года, конкуренция среди рекламодателей ещё низкая.
Инструментов стало больше. По оценке самой Авито, за год количество рекламных инструментов выросла в 4 раза. Что дает возможности для снижения ставки.
Трафик пока дешёвый. Можно написать, что можно получать клики по 2 рубля, в сравнении с ВКонтакте, где клик стоит 9 рублей.

Это та же ситуация, что была с Telegram Ads на старте: первые полгода после запуска аудитория стоит копейки, потом аукцион перегревается. Кто настраивает look-alike сейчас, забирает похожую аудиторию по нижней цене.

Чем look-alike отличается от обычного таргетинга

Разница – в том, кто задаёт признаки аудитории.

Обычный таргетинг работает сверху вниз: вы вручную выставляете гео, пол, возраст, интересы, уровень дохода – и надеетесь, что попали в нужных людей. Ошиблись в гипотезе – платите за не тех.

Look-alike работает снизу вверх: вы даёте площадке готовый образец – реальных клиентов – и модель сама выводит признаки, по которым их искать. Гипотезу за вас проверяет алгоритм на живых данных.
Ключевой принцип, который чаще всего и ломает результат: мусор на входе – мусор на выходе. Загрузите список всех, кто когда-либо заходил на сайт, вместе со случайными посетителями и ботами – модель найдёт таких же случайных людей. Look-alike не улучшает базу, он её размножает. Каким будет образец – такой будет и аудитория.

Как настроить look-alike в Авито Рекламе

Look-alike строится только поверх уже готовой аудитории – ручной или загруженной из вашей базы. Порядок действий такой.

1. Соберите базу. Тех, кто дошёл до оплаты или не купил по объективным причинам, – но не пустые заявки, которые оставили контакт и пропали. Образец из платящих и целевых людей даёт целевую похожую аудиторию; образец из случайных заявок – случайную.

2. Почистите базу перед загрузкой. Уберите дубли, устаревшие и неверные контакты. Многие агентства прогоняют базу через сервисы очистки, чтобы не сливать бюджет на мусор.

3. Захешируйте контакты сами – Авито за вас это не делает. Загрузить базу можно только в захешированном виде, строго по алгоритму SHA-256; всю подготовку данных вы делаете до загрузки. Требования к файлу:

формат CSV, размер до 1 GB;
поля phone и/или email, названия – строчными буквами;
телефон – с кодом страны, без плюса, скобок, пробелов и дефисов (79991112223, не +7 (999)…);
email – без заглавных букв;
в записи должно быть хотя бы одно из полей.
если при хешировании использовалась соль, её нужно указать в форме загрузки (значение, способ добавления и размер до 128 бит) – иначе аудитория не сопоставится.

4. Загрузите файл в раздел аудиторий. После сохранения база уходит в статус «Проверка»; если файл не прошёл по требованиям – «Отклонено», тогда исправьте и загрузите заново. Сбор загруженной аудитории занимает до 12 часов. Отредактировать её потом нельзя – при изменениях собирайте заново.

5. Создайте похожую аудиторию. В разделе со всеми аудиториями выберите нужную и нажмите «Создать похожую аудиторию». Построение LAL-сегмента занимает до 2 часов.

6. Подключите сегмент к кампании и исключите исходную базу из показов – чтобы не платить за рекламу тем, кто уже купил.

Сколько контактов должно быть в базе

Объем для создания похожей аудитории ограничен от 1000 до 5 млн пользователей для корректного сбора сегмента. Нужно не меньше 1 000 контактов, иначе модели не хватает данных распознать паттерн; качественную модель даёт база от 10 000 до 50 000. Для сравнения, пороги соседних площадок: ВКонтакте – от 300, Facebook – от 1 000, myTarget – от 3 000.

Когда look-alike не сработает

Чтобы не было завышенных ожиданий – три ситуации, в которых инструмент бесполезен.

Нет качественной базы. База грязная или в ней меньше ~1 000 целевых контактов – модели не на чем учиться, аудитория получится случайной.
Узкая ниша с малой ёмкостью. В сегментах для коллекционеров или узкого B2B собрать даже 1 000 контактов для образца – уже проблема, а на сотне LAL не построить.
Расчёт на мгновенный результат. Look-alike масштабирует то, что уже работает. Он не чинит слабый оффер и не спасёт неконвертящую посадочную – просто приведёт на неё больше людей.

Чтобы избежать долгого самостоятельного "хождения по мукам" сбора и запуска рекламы LAL, вы можете доверить это нашим таргетологам. У нас есть опыт в запуске рекламы с использованием всех инструментов Авито Рекламы. Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами.

Чек-лист перед запуском

Подытожим, что сделать перед запуском look-alike.

FAQ

Что такое look-alike в Авито Рекламе? Аудитория пользователей, похожих на вашу базу клиентов; её собирает предиктивная ML-модель Авито и расширяет базовую выборку примерно в 2–3 раза.

Как загрузить свою базу в Авито Рекламу? Захешировать контакты по SHA-256 (CSV до 1 GB, поля phone/email строчными), загрузить файл в раздел аудиторий и дождаться сбора – до 12 часов.

Сколько собирается похожая аудитория? Загрузка базы – до 12 часов, построение look-alike поверх неё – до 2 часов.

Сколько контактов нужно? Официального минимума для Авито нет; индустриальный ориентир – от 1 000 контактов, качественная модель – от 10 000.

Look-alike всегда лучше обычного таргетинга? Нет. Он сильнее, когда есть чистая база от 1 000+ целевых контактов. Без базы основным инструментом остаётся таргетинг по интересам и уровню дохода.

Что даёт открытие кабинета Авито Рекламы через Clickise

Clickise – сертифицированный партнёр Авито Рекламы (сертификат №4032601). При открытии кабинета через нас вы получаете:

Кешбэк по обороту. На CPM-модели – 12–20%, на CPC – 4–7%. Верхние ставки (20% CPM / 7% CPC) – на обороте от 3 млн ₽/мес; на тестовых бюджетах кешбэк ниже. Возврат ежемесячно – на карту, расчётный счёт или обратно в кабинет.
Помощь с модерацией и аудит посадочной. Гнать лид на лендинг, который не конвертит, смысла нет – смотрим посадочную до запуска.
Spy-сервис AviMaps и автоматизацию Avistorm. Одно окно: креативы конкурентов, запуск и оптимизация без переключения между вкладками. Бесплатно для клиентов Clickise.
Обучение и сопровождение. Есть свой таргетолог – обучаем работе с Авито; нет – ведём кампанию сами.

Больше о том, как устроена платформа и кому она подходит – в разборе «Авито Реклама в 2026: как устроена платформа». Практические приёмы запуска – в статье «11 лайфхаков Авито Рекламы 2026».