Реклама Telegram или ВКонтакте: что выбрать в 2026 году
В условиях меняющихся правил игры для рекламы в российском интернете, все чаще возникает вопрос как выбрать площадку и куда вложить рекламный бюджет? Сегодня предлагаем посмотреть на две самые популярные площадки в рунете.
Почти каждое сравнение «TG или VK» начинается с вопроса «где больше людей». В 2026 году это тупиковый вопрос. По данным Mediascope, месячная аудитория ВКонтакте в декабре 2025 — около 94 млн человек, дневная — 58 млн. У Telegram месячный охват держится в районе 90 млн, а по суточному охвату среди мессенджеров он впереди — порядка 74 млн человек в день. Разрыв в пределах рыночной погрешности. Обе площадки дотягиваются практически до всего активного и платёжеспособного Рунета.
Значит, выбор решает не размер аудитории, а две вещи: в каком состоянии человек видит вашу рекламу и насколько точно вы можете до него дотянуться. Об этом и поговорим — без удобного вывода «берите одно, забудьте другое». Для разных задач честный ответ разный, и в конце будет матрица, по которой можно решить под свой случай.
Что разберем в статье:
как устроена каждая площадка в 2026 году — вход, оплата, маркировка;
прямое сравнение по ключевым параметрам в одной таблице;
где ВКонтакте объективно сильнее;
где выигрывает Telegram Ads и почему его до сих пор недооценивают;
как выбрать канал под конкретную задачу.
Как устроены площадки в 2026 году
ВКонтакте. С 28 января 2026 года продвижение во ВКонтакте идёт только через кабинет VK Реклама — прежний рекламный кабинет оставили лишь для просмотра статистики по уже завершённым кампаниям. Аукцион работает по модели eCPM: вы задаёте цель (показы, клики или конверсии) и бюджет, а алгоритм распределяет показы. Минимальное пополнение баланса — 2440 ₽ с НДС, оплата в рублях. Маркировка встроена: через ОРД VK регистрация и получение ERID бесплатны, токены проставляются внутри платформы.
Telegram Ads. Официальная платформа — ads.telegram.org, аукцион по CPM. Прямой контракт с Telegram требует депозита 2 млн €, поэтому почти все рекламодатели заходят через реселлеров. К 2026 году рынок устоялся на депозите от 250 €. Оплата в евро. Официальная минимальная ставка — 0,7 €, но в реальных торгах на каналы и пользователей минимум начинается примерно от 1 €, а на новостные и политические тематики опускается до 0,5 €. К базовой ставке добавляются наценки за формат: +30 % за логотип канала, +50 % за изображение, до +80 % за видео. Маркировка здесь сложнее: нативной интеграции с ОРД по API на платформе нет, токены нужно проставлять вручную — либо это берёт на себя партнёр.
Отдельно про стоимость показов в Telegram Ads: сейчас CPM держится в диапазоне €1–3. Некоторые участники рынка прогнозируют рост до €5–7 в течение 2026 года. Мы считаем, что рост будет менее значительным – до € 3-4. Это прогноз, а не свершившийся факт, но закладывать тренд на удорожание при планировании стоит.
Прямое сравнение по цене лида я сознательно не привожу. Сопоставимых бенчмарков CPL по обеим площадкам в одной нише и за один период у меня нет, а «средняя температура» из чужих кейсов вводит в заблуждение: цена зависит от ниши, оффера, сезона и качества воронки сильнее, чем от самой площадки.
Где VKРеклама объективно сильнее
Для целого ряда задач VK — правильный первый выбор для старта в таргетированной рекламе, если вы ещё ни разу не пробовали этот вид продвижения. Объясняем почему.
Порог входа и рубли. Старт от 2440 ₽ без евро, реселлеров и комиссий за конвертацию. Для малого бюджета и для бизнеса, который не хочет связываться с валютным кабинетом, это решающий фактор.
Маркировка из коробки. ОРД VK встроен, ERID формируется внутри. Меньше ручной работы и меньше шансов получить штраф по невнимательности — а он доходит до 500 000 ₽ за креатив для юрлиц.
Перформанс-инфраструктура. Пиксель, события, ретаргет, look-alike по качественной базе, лид-формы прямо внутри платформы. Если у вас выстроена сквозная аналитика и собранные сегменты, VK даёт алгоритму то, что он любит, и хорошо разгоняет e-commerce и заявки.
Визуальные и вертикальные форматы. Лента, клипы, истории. Если оффер «продаётся глазами» — товар, недвижимость, услуги с сильной картинкой, — у VK здесь больше выразительных форматов.
Если вы продаёте физический товар с понятным визуалом, работаете на рублёвом бюджете и опираетесь на ретаргет и look-alike — начать логично с ВКонтакте.
Где выигрывает Telegram Ads и почему его недооценивают
Главная причина, по которой Telegram Ads недооценивают, — его сравнивают с VKРеклама по привычной логике соцсети. А его сила в другом.
Таргетинг на каналы конкурентов и поиск. В Telegram Ads можно показывать объявление в конкретных каналах по названию, по тематикам и в поиске. Это контекст по интересу и намерению, которого у VK в таком виде нет: вы ловите человека там, где он уже читает близкий по теме контент, и можете перехватывать аудиторию прямых конкурентов. Для бренд-запросов и нишевых тем это точечный инструмент, а не «широкая воронка».
Управление рекламными компаниями вручную. Это одновременно можно отнести к и минусу, и плюсу Telegram Ads. Нужно много работать внутри самому, чтобы рекламные компании работали эффективно, но при этом у таргетолога больше свободы. В ВК и Директ рекламодатель сильно зависит от обновлений площадок и изменения алгоритмов. Таким образом, можно столкнутся с ситуациями “алгоритмы на этой неделе не работает, потом может лучше станет”. Часто этим “грешит” ВКонтакте, выкатывая обновления площадки или алгоритмов показа. Рекламным компаниям приходится переучиваться, и на это уходит часть бюджета. В Telegram Ads такой зависимости от работоспособности площадки нет. Таргетолог сам выбирает, где показываться, сам регулируешь ставку и зависит только от конкурентов. Но это делает управление рекламной компанией в Telegram Ads сложнее и ответственнее. В том числе для облегчения и автоматизации части задач таргетолога в Clickise есть сервис Tgbooster. С его помощью можно автоматически изменять ставки по эффективным кампаниям и настраивать гибкие шаблоны для автоматизации.
Среда мессенджера. Реклама встроена в поток чтения, а не в ленту, перегруженную рекламой. Историческое преимущество — ниже усталость от баннеров. Баннерная слепота в Telegram растёт по мере роста рекламного инвентаря, так что это преимущество сокращается, а не вечно.
Проверенный результат. Один из кейсов на инфраструктуре Clickise — сеть частных детских школ. За 6 месяцев Telegram Ads принёс 1200 лидов по 500–700 ₽, конверсия из пробного урока в оплату — 70 %, выручка превысила 2 000 000 ₽. CPL вышел в 1,5–2 раза ниже, чем в ранее использованных каналах, где заявка стоила больше 1000 ₽.
Минусы Telegram Ads, от которых избавляет Clickise
У Telegram Ads два реальных барьера на входе, и оба технические, а не про эффективность.
Первый — евро-кабинет: прямой контракт недоступен, нужен партнёр-реселлер.
Второй — ручная маркировка: токены приходится проставлять отдельно, а ошибка стоит до 500 000 ₽ за креатив (в соответствии с КоАП на июнь 2026 г.).
Именно эти два трения и закрывает инфраструктура. Clickise открывает евро-кабинет Telegram Ads с порогом входа от 250 €, берёт на себя автомаркировку креативов и даёт инструменты под площадку: TgBooster для массового создания объявлений и аналитики, TgMaps для анализа рекламы конкурентов. То есть выбор в пользу Telegram Ads перестаёт упираться в «как вообще туда зайти и не получить штраф».
Как выбрать под свою задачу
Универсального ответа нет. Ориентируйтесь по задаче:
Самая частая ошибка – выбирать площадку «по вере», а не по цифрам своего проекта. Первый месяц в любом из каналов вы платите за информацию: какие сегменты, креативы и форматы реагируют. Важно понимать, что это не просто «слив бюджета на раскачку», это сбор информации, чтобы в будущем принять решение о масштабировании уже на своих данных.
Какую бы площадку вы не выбрали для продвижения, мы готовы помочь вам с открытием кабинета и запуском рекламных компаний. Приглашаем вас на бесплатную консультацию с нашим таргетологом. Оставить заявку – clickise.org.
Данные по аудитории — Mediascope (2025–2026). Тарифы, минимальные бюджеты и наценки актуальны на июнь 2026 года и могут меняться.
