Тест Avito Рекламы для застройщика в Екатеринбурге: квалифицированный лид по 674 ₽ через связку с МАХ

Зашли в Avito Рекламу по классической схеме — объявление ведёт на профиль Avito Pro. За две недели получили CPL 2 713 ₽ и диалоги, которые не сдвигались дальше «актуально?». Развернули стратегию, повели трафик в МАХ-канал — квалифицированная заявка стала стоить 674 ₽. Кейс про то, как промежуточный шаг в воронке снижает стоимость касания в 20 раз.

Это тестовый период, из которого  1 человек уже дошёл до подписания договора — для ниши недвижимости это хороший сигнал. Он показывает, что эта рекламная воронка ведёт не только к интересу, но и к сделке.

Данные на старте компании

Клиент — ZAGOROD Estate, строительство домов в Екатеринбурге. 

Продукт — частное домостроение под ключ. Рыночные ориентиры по Екатеринбургу: каркасник 100 м² — от 4,5–5,5 млн ₽, газобетон — 6–9 млн ₽, кирпич — от 10–12 млн ₽. При таком чеке экономика выдерживает CPL заметно выше рыночных бенчмарков.

ГЕО теста — только Екатеринбург. Область и ближайшие города — на следующий этап.

Действующие каналы клиента — Telegram-канал на 4 000 подписчиков, набранных через Telegram Ads, средняя стоимость подписчика — около 350 ₽.

Период теста

• Этап 1 (Avito → профиль Avito Pro / карточки домов): 9–25 апреля 2026, 16 дней

• Этап 2 (Avito Реклама → пост в МАХ-канале): 26 апреля – 10 мая 2026, 15 дней (первые 2–3 дня — настройка канала)

«Заходили в Avito классическим способом. На бумаге всё выглядело логично: пользователь и так пришёл искать дом, мы просто оплачиваем ему путь до нашего предложения. Но цифры на старте показали, что классическая воронка для нас работает плохо. И вместо того чтобы продолжать греть алгоритм в надежде, что “он разберётся”, мы быстро поменяли стратегию.» — Александр М.

Гипотеза и цель

Задача — найти дополнительный канал лидов помимо текущих источников. У ZAGOROD Estate был исторический опыт с Telegram Ads: подписчик стоил около 350 ₽. Цифра рыночная, но мы хотели трафик хотя бы в два раза дешевле.

Параллельно — риск: с начала 2026 года Telegram в России работает с ограничениями. Реальная конверсия в подписку упала, пользователю нужен VPN, чтобы дойти до канала. У клиента уже 4 000 подписчиков в Telegram, но рассчитывать на этот канал как на основной в 2026-м стало рискованно.

Этап 1. Прямая воронка: Avito Реклама → профиль Avito Pro

Объявления вели на профиль Avito Pro и в карточки конкретных домов. Внутри Avito использовали фото, локации, описание, диалог.

Результаты

6 диалогов за 16 дней — небольшая выборка, и при большем бюджете алгоритм мог бы найти оптимум. Но стоимость 2 713 ₽ за диалог и качество самих диалогов («актуально?»  и тишина) показали: наращивать бюджет в этой воронке, значит платить за обучение алгоритма больше, чем имеет смысл в нише. Решили развернуться.

Точка разворота: почему МАХ, а не Telegram, VK или Дзен

Главный вопрос — куда вести аудиторию вместо профиля Avito.

Telegram-канал клиента. Уже был канал на 4 000 человек, но с начала 2026 года Telegram в России работает с ограничениями. Путь «реклама → подписка через VPN. Конверсия из клика в подписку не поднимается выше 3%

VK и Дзен. По опыту работы с похожими нишами эти площадки не дают нужного качества аудитории под частное домостроение. В этом тесте гипотезу не проверяли.

МАХ. Российский мессенджер, работает без VPN. Рекламы пока мало, аудитория не выгоревшая. Та же ситуация, что была в Telegram несколько лет назад — низкая конкуренция за внимание.

Создали отдельный канал ZAGOROD Estate, к запуску трафика в нём было 10–12 постов — обзоры домов в форматах «текст + карусель» и «текст + видео». Упаковали так, чтобы пришедший сразу видел, кто компания и какие проекты ведёт.

Этап 2. Новая воронка: Avito Реклама → пост в МАХ → менеджер

Объявление в Avito ведёт на конкретный пост в МАХ-канале с обзором дома: описание, фото, видео, цены, призыв «напишите “дом” в комментарии — пришлём актуальные цены и локации». Менеджер обрабатывает каждый коммент вручную: каталог, ответы на вопросы, при интересе — созвон и запись на показ.

Настройки Avito Рекламы

• Возраст: 35–54 года. Активная платёжеспособная аудитория.

• Пол: оба, с фактическим перевесом мужчин в воронке. Соответствует профилю человека, принимающего решение о крупной стройке.

• ГЕО: только Екатеринбург.

• Уровень дохода: средний, выше среднего, премиальный. Уникальная настройка Avito, которой нет в Telegram Ads. Для чека от 4,5 млн ₽ отсекать низкий доход.

• Интересы: связанные с недвижимостью.

• Ставки — ручные. На небольшом тестовом бюджете автостратегии не успели бы обучиться.

• Структура кампании: 1 кампания, до 2 групп, 1 креатив на группу. Цель — быстро проверить гипотезу.

• Управление и аналитика проходила через Avistorm, сервис автоматизации Clickise. Запуск, A/B-тесты, дашборд по CTR и расходам по группам и креативам в одном окне. На тестовом цикле это сэкономило время на ручной перенос данных и переключения между разделами кабинета Avito.

• Маркировка креативов ставилась автоматически также через сервис Clickise. ОРД-токены создаются и подвязываются к объявлениям без ручной рутины. На тесте из нескольких креативов это не критично, но при масштабировании на десятки гипотез — экономит часы.
  

Результаты

За период 26 апреля – 10 мая 2026:

• Первое касание: 2 713 ₽ vs 134 ₽ — в 20 раз дешевле.

• Подписчик: 350 ₽ в Telegram vs 74 ₽ в МАХ — почти в 5 раз дешевле.

• Квалифицированный лид (запрос каталога): 674 ₽ — это уже не «актуально?», а человек, готовый смотреть цены и локации.

Из 151 коммента около 30 человек запросили каталог — конверсия около 20%. Дальше менеджер ведёт цикл: каталог → созвон → показ → договор.

Дополнительно: за оба этапа Clickise вернул 5% кешбэка от рекламного бюджета. На тестовом объёме это небольшая цифра, но при масштабировании до 100–200 тыс. ₽ в месяц возврат становится заметной частью экономики проекта — особенно в нише, где CPL изначально высокий.

Связка Avito + МАХ как канал: сильные и слабые стороны

Что работает

• МАХ — новая площадка с низкой конкуренцией. Лента не перегружена, контент воспринимается лучше.

• МАХ работает без VPN. Путь подписки не разваливается на технике, как в Telegram.

• Промежуточный пост фильтрует аудиторию. В коммент пишет только тот, кто действительно заинтересовался — менеджер не тратит время на «актуально?».

• Таргетинг по уровню дохода в Avito. Для чека от 4,5 млн ₽ — обязательная настройка.
  

Слабые стороны и риски

• Ручная обработка комментов не масштабируется. На 151 справляется один менеджер. На 1 500 — уже нет. Дальше нужна автоматизация: бот или CRM-интеграция.

• МАХ — молодая платформа, аналитика беднее. Сквозную аналитику настроить сложнее, чем в Telegram или VK.

• Канал нужно упаковывать заранее. Без 10+ постов трафик идёт впустую.

• Период короткий. 15 дней — первая проверка гипотезы, не подтверждённый канал. Для устойчивых выводов нужен продолжать рекламную компанию ещё несколько месяцев.

Что дальше

• Масштабирование на область и ближайшие города.

• Перенос механики на другие проекты. Начинаем тестировать связку Avito + МАХ в детейлинге, автотоварах, недвижимости в Сочи, перегоне автомобилей. Пока сложно прогнозировать результаты, так как платформа новая и накопленного опыта мало.

• Автоматизация обработки комментов в МАХ. Без неё воронка не растёт выше нескольких сотен касаний в месяц.

• Look-alike на Avito. Новая функция платформы 2026 года: подгружаем базу заинтересованных и находим похожих. В этом тесте не использовали.

Выводы для ниши недвижимости и B2C с длинным циклом

• Прямая воронка «реклама → карточка товара» в Avito для дорогих сложных продуктов часто проигрывает воронке с промежуточным шагом. Дому за 6 млн ₽ нужно больше контекста, чем фото и описание в карточке.

• МАХ-канал в 2026 году — окно возможностей для тех, кто привык к Telegram Ads. Подписчик в нашем тесте стоил в разы дешевле, аудитория ещё не выгорела.

• Уровень дохода в Avito — обязательная настройка для премиум-ниш.

• Тестовый бюджет 20 000 ₽ — минимум, чтобы прощупать связку. Для устойчивых выводов нужно 100–200 тыс. ₽ на месяц.

• Цикл сделки в строительстве — месяцы. ROAS по двухнедельному тесту считать бессмысленно. Считаем CPL и качество лидов; ROAS сможем посчитать через 2–3 квартала.

Что использовалось из инструментов Clickise

В этом кейсе работа шла на базе четырёх сервисов Clickise — то же самое доступно любому клиенту:

Открытие кабинета Avito Рекламы. Через Clickise — сертифицированного партнёра Avito Рекламы (сертификат №4032601). Кабинет открывается с доступом к расширенному таргетингу: уровень дохода, кастомные сегменты, look-alike.

Avistorm — кабинет автоматизации. Запуск кампаний, A/B-тесты, аналитика по группам и креативам в одном окне. Заменяет переключения между десятком вкладок в стандартном интерфейсе Avito.

Автомаркировка. Сервис автоматически создаёт ОРД-токены и подвязывает их к креативам. Снимает рутину особенно у тех, кто ведёт несколько проектов параллельно.

Кешбэк от рекламного бюджета. Возвращаем ежемесячно от 5% до 20% — на карту, расчётный счёт или обратно в рекламный кабинет.

Получите бесплатную консультацию на 30 минут по запуску первой рекламы от нашего таргетолога. Покажем вам бенчмарки и примеры креативов. Оставьте заявку здесь