Telegram Ads для авторских путешествий: 55 665 подписчиков и 22,6 млн ₽ открутки за 2 года
За 26 месяцев работы канал вырос с 13 544 до 55 665 подписчиков. Бюджет — 22 597 286 ₽, через кабинеты прошло больше 7 000 объявлений.
Кейс не про одну удачную связку. Он про то, что происходит с рекламой, когда бюджет доходит до 1–2 млн ₽ в месяц, а проект работает третий год. И про две вещи, которые обманули на дистанции: самый дешёвый клик каждый раз оказывался худшим результатом, а самая очевидная аудитория — втрое дороже смежной.
Вводные данные
Клиент: проект авторских групповых путешествий по России и миру. Название не раскрываем по договорённости.
Продукт: организованные поездки в небольших группах. Готовый маршрут, компания единомышленников, возможность поехать одной и при этом не путешествовать в одиночестве.
Целевые действия: подписка на канал, запуск Telegram-бота.
KPI: до 3 € за целевое действие.
Период: июнь 2024 — июль 2026.
Данные по продажам и выручке клиент не раскрывает, поэтому разбираем только рекламные метрики.
«Путешествия — ниша с широким и размытым спросом. Человек не ищет "тур в Грузию в марте", он в принципе хочет уехать. Поэтому здесь не работает поиск одной идеальной аудитории: заранее неизвестно, где сидит наш подписчик — в travel-каналах, в каналах про красоту или в подборках по маркетплейсам. Единственный рабочий подход — перебирать комбинации и смотреть не на клики, а на стоимость подписки» — Александр Метт, трафик агентство Александра Метта
Как строили кампании
Не искали одну связку, а собрали матрицу. Каждое объявление — комбинация пяти уровней:
база (сборка аудитории) → сегментация → устройство → сообщение → формат → точка входа
На бюджете 300 тысяч в месяц можно жить на одной масштабированной связке. На бюджете 1–2 млн она перестаёт откручивать нужный объём, а её выгорание останавливает проект целиком.
Кабинеты открывали через Clickise.
Аудитории. Девять типов: пользователи тематических каналов, сами каналы, конкуренты, похожие каналы, подборки, пересечения сегментов, широкие аудитории, собственная аудитория, поисковый спрос. Подписчиков каналов и юзеров разбивали отдельно — это разные типы таргетинга с разными результатами. Подборки делили по размеру: до 5 тыс., до 10 тыс., от 15 тыс. Мобильные и десктопные показы сравнивали отдельно.
Часть рабочих сегментов нашлась за пределами тематики: красота, нутрициология, отношения, маркетплейсы. В travel-нише аудитория не сидит только в travel-каналах.
Смыслы. Несколько десятков текстов, семь углов коммуникации. Менялась не формулировка, а мотив:
снятие организационной боли — «отпуск может случиться без 40 вкладок с билетами»;
независимость от чужого календаря — «когда подруги снова не могут»;
компания единомышленников — приехать одной и оказаться среди своих;
эмоция — «поездка, после которой обычные выходные покажутся невыносимо серыми»;
infotainment — «куда ехать, пока место не стало вторым Бали?»;
прямое позиционирование — «групповые путешествия без массовки»;
отказ от туристического глянца — настоящая дорога вместо шаблонных программ.
Форматы и точки входа. Текст без картинки, объявления с изображением, эмодзи и без, in-video, продвижение постов, бот, Search Ads. В рекламу постов уходили закрепы, подборки, скидки и сезонные направления. Параллельно вели отдельные кампании под каждое направление путешествий.
Три раза, когда дешёвый клик обманул
Решения принимали по стоимости целевого действия. Ниже — почему.
1. In-video: CTR выше в четыре раза, CPA хуже в пять
Кампания справа: расход 40 882,66 €, 23 446 560 показов, 141 502 клика, 11 646 целевых действий.
По кликабельности и цене клика in-video выигрывает. По стоимости подписки проигрывает почти в пять раз. Разница в конверсии — 8,3 раза. Клик в in-video и клик в текстовом объявлении отличаются по намерению: первый собирает досмотр и любопытство, второй — интерес к предложению.
2. Собственная аудитория: лучший CTR, худший CPA в проекте
Кампании на продвижение постов, январь–август 2026: 230 объявлений, 6 789,91 €, 614 действий, средний CPA 11,06 €.
Последняя строка: самый дешёвый клик и самый высокий CTR в таблице при худшей стоимости действия. Конверсия 1,51% против 15,84% — разница больше чем в десять раз.
Причина простая. Подписчики канала охотно кликают по рекламе знакомого бренда и не совершают целевое действие, потому что уже совершили его раньше. В отчёте по кликам такая кампания выглядит образцовой.
Лучший результат дала связка «текстовый формат + подборки каналов + только мобильные». Сработала не отдельная настройка, а сочетание трёх уровней матрицы.
3. Бот и канал: решает сегмент, а не техника
641 объявление, 6 497,68 €, 1 164 действия, средний CPA 5,58 €. Внутри средней цифры:
Две верхние строки собраны одинаково: юзеры с разбивкой по каналам 1х1, одна точка входа, одно целевое действие. Разница только в сегменте — и CPA отличается в 3,4 раза.
Две нижние строки показывают то же с другой стороны. Сегмент «визы, ВНЖ, туры» дал 3,12 € при ведении в бота и 3,15 € при ведении в канал на вступление. Точка входа изменилась, результат остался прежним.
Сработал не тот сегмент, который казался очевидным. Подписчики каналов прямых конкурентов — самая логичная аудитория для авторских туров — дали худший результат в таблице. Люди в каналах про визы, ВНЖ и туристические сервисы дали лучший. Объяснение в стадии: в конкурентских каналах человек уже перегружен предложениями поездок, а в сервисных он решает конкретную задачу и находится в состоянии сборов.
Третья строка добавляет к этому наблюдение из предыдущего раздела: в её подборку входил LAL от собственного канала, и конверсия у кампании оказалась вдвое ниже соседних — 6,00%.
Вывод «бот работает» или «не работает» по таким данным не формулируется. Формат и точка входа на этом проекте влияли на результат меньше, чем выбор сегмента.
Search Ads: лучшее качество, которое некуда масштабировать
CPA 3,49 €, CTR 4,33%, CVR 9,36%. Конверсия выше, чем у лучшей кампании на каналы, кликабельность — в семь раз выше средней по проекту. Человек, который ищет «авторские туры», спрос уже сформировал.
Масштабировать нечего: объявления еле откручиваются даже при CPM выше 50 €. За 2026 год на поисковые запросы ушло около 750 € за восемь месяцев — 3–4 € в день. Кампания работает фоном.
Практический вывод: Search Ads держат включённым постоянно, но в план объёма не закладывают.
Автоматизация
На 7 000+ объявлений ручное управление ставками нереалистично. Через TgBooster автоматизировали управление CPM для каналов, автоставку CPM для пользователей и доливку бюджета в связки, укладывающиеся в KPI.
Последнее напрямую связано с выводом выше: критерий доливки должен быть привязан к стоимости действия. Правило по кликабельности начнёт наливать деньги в in-video с CPA 17 € и в собственную аудиторию с CPA 24 €.
Результаты
Стоимость прироста росла. 539 ₽ за подписчика в 2024, 421 ₽ в 2025, 860 ₽ за январь–июль 2026.
Половину разницы объясняет структура бюджета: посты (6 789,91 €), бот (6 497,68 €) и Search Ads (~750 €) — это около 16% годового расхода, и их 1 778 целевых действий не превращаются в прирост канала напрямую. По кампаниям на канал стоимость прироста выходит около 720 ₽. Вторая половина — выработка релевантных площадок: за два года кампании прошли по большинству подходящих каналов ниши.
Главный результат — не цифра 55 665, а система, которая держит 1–2 млн ₽ в месяц и сохраняет запас для масштабирования.
Telegram Ads в нише путешествий
Канал рабочий, но с длинным периодом сборки. Спрос размытый: человек редко ищет конкретный тур, чаще он просто хочет уехать. Заранее назвать работающую аудиторию невозможно, и первые месяцы бюджет уходит на карту сегментов.
Зато подписчик остаётся надолго и принимает решение через контент, а не сразу после клика. Обратная сторона: если после подписки он не находит в канале того, что было в объявлении, он отписывается. Контент влияет на итоговую стоимость подписчика не меньше настроек.
Выводы
Оптимизируйте по конечному действию. Три раза подряд самый дешёвый клик давал худший CPA: in-video, собственная аудитория, отдельные связки на бот.
Собственная аудитория — ловушка отчётности. Лучший CTR и самый дешёвый клик при CPA 24 € и конверсии 1,51%.
Формат и точка входа значат меньше сегмента. Одна и та же техника дала 3,12 € и 10,74 € на разных аудиториях. Один и тот же сегмент дал 3,12 € в боте и 3,15 € в канале.
Очевидная аудитория не значит лучшая. Подписчики конкурентов оказались втрое дороже, чем аудитория смежных сервисов — виз и ВНЖ.
Хорошие метрики не всегда означают масштабируемость. Search Ads даёт лучшее качество и откручивает 3–4 € в день.
Стоимость привлечения растёт с объёмом. Планировать долгую кампанию по цифрам первого месяца не стоит.
Автоматика наследует ваш критерий. Правило доливки работает ровно настолько, насколько верна метрика в его условии.
Кейс — один из проектов Александра Метта и его команды. В Telegram Ads они работают на инфраструктуре Clickise, здесь же открывали кабинеты под этот проект.
Евро-кабинет Telegram Ads. Открытие после заявки и проверки проекта, пополнение от 250 €, скорость открытия около 6 часов.
Кешбэк до 5% от рекламных расходов с ежемесячными выплатами на счёт, карту или баланс кабинета.
TgMaps — spy-сервис Telegram Ads. База креативов, поиск конкурентов по ключам, юрлицам, ботам и ссылкам. Для клиентов Clickise бесплатно.
TgBooster — автоматизация и аналитика. Массовое создание объявлений, правила по ставкам, отключение неэффективных кампаний, отчёты. Для клиентов Clickise бесплатно.
Автомаркировка. Токены к креативам создаются и подставляются в объявления автоматически.
Поддержка, закрывающие документы и постоплата до 200 000 ₽ для юрлиц, прошедших проверку.
