Сколько на самом деле стоит реклама в Telegram Ads и Авито: скрытые статьи расходов 2026

В 2026 году две площадки перформанс-рекламы движутся в разные стороны: Telegram Ads работает под нарастающим регуляторным давлением и замедлением, а Авито Реклама быстро растёт — аукцион пока не перегрет. Но при всех различиях обе площадки делят одни и те же скрытые статьи расходов: их диктует общий закон о маркировке и сама суть перформанс-рекламы.

Когда клиент считает бюджет, в расчёт обычно идёт одна цифра — сумма на показы. Фактическая стоимость компании складывается ещё минимум из пяти статей. Ниже рассказали  где они прячутся на каждой из площадок и чем Telegram и Авито здесь отличаются.

Если вы давно занимаетесь запуском рекламных компаний, но новый клиент не доверяет вашим расчетам и не понимает «где результат» и «на что я трачу деньги», покажите ему эту статью.

Из этой статьи вы узнаете:

• какие 5 статей расходов выпадают из плана на обеих площадках;

• где затраты на креатив на Авито ниже, а где выше, чем в Telegram;

• сколько закладывать на «тест» и почему на Авито цикл длиннее;

• как различается кешбэк: 3–5% в Telegram против до 20% на Авито.

1. Креативы

Telegram Ads. При темпе 5–10 связок в неделю столько же нужно баннеров. Дизайн — это либо штат (от 60 000 ₽/мес), либо фриланс (1 500–3 000 ₽ за партию из 5), либо ИИ-генерация. За месяц при 5–10 связках/нед набегает 20–40 креативов — 6 000–24 000 ₽ только на дизайн.

Авито. Здесь профиль расходов другой. На Авито живые фото (товар в реальной обстановке, владелец рядом с продуктом) работают лучше студийных. Это снижает зависимость от дизайнера: часть креативов можно снять на телефон. Но есть обратная сторона — креативы выгорают быстрее, жизненный цикл связки от 4 дней до 3 недель, поэтому поток новых визуалов нужен постоянно.

У клиентов Clickise spy-сервисы закрывают этот цикл на обеих площадках: TgMaps (база 250 000+ объявлений конкурентов в Telegram, встроенный генератор креативов) и AviMaps — аналог для Авито. Берёте рабочую основу из ниши и адаптируете под оффер, без брифа дизайнеру. Для клиентов сервиса — бесплатно.

Без завышенных ожиданий: spy экономит неделю на переборе гипотез, но не гарантирует CTR — связку всё равно нужно тестировать.

2. Маркировка

С 2022 года вся реклама в России должна быть маркирована: токен ОРД, привязка к объявлению, ежемесячный отчёт в ЕРИР. Вручную это час-полтора в месяц на проект плюс риск штрафа за пропуск. Закон един для обеих площадок.

В кабинете Clickise для Telegram Ads и Авито Рекламу автомаркировка работает по умолчанию: токены создаются и привязываются автоматически, закрывающие документы формируются там же.

На июнь 2026 года актуальный размер штрафа за нарушение маркировки для юрлиц за отсутствие маркировки либо неправильно указанные данные составляет  200 000–500 000 ₽ в соответствии с действующей редакцией КоАП.

Если ведёте маркировку самостоятельно, то за каждым рекламным сообщением придётся следить вручную. Либо доверьте это автомаркировке Clickise, где токены создаются и привязываются автоматически.

3. Тестовый бюджет

Кампания не выходит на стабильные показатели с первого запуска. Из первых 5–10 связок «выстреливает» обычно 1–3. Нужно быть готовым к тому, что значительная часть теста уходит на обучение алгоритма и понимание ниши. Базовое правило для обеих площадок: +30–50% к плановому бюджету на первый месяц как «бюджет на пристрелку».

На Авито есть два нюанса. Во-первых, конкретные пороги: минимум для запуска — 5 000 ₽, адекватный тест — от 30 000 ₽. Во-вторых, цикл оптимизации длиннее: алгоритм 2–3 недели ищет релевантное ядро, и реальную стоимость лида видно не сразу. В дорогих нишах на время обучения цену лида стоит закладывать на 30–40% выше, чем на отлаженных каналах. Telegram даёт обратную связь быстрее, но нужно учитывать, что  оптимизация рекламных кампаний на совести и навыках исполнителя.

4. Аналитика и автоматизация

Базовые кабинеты обеих площадок показывают мало: показы, клики, расходы. Чего не видно — статистика по отдельным связкам и каналам, динамика по часам, точка оттока в воронке. Внешний сервис аналитики на рынке стоит 10 000–15 000 ₽ в месяц.

Telegram Ads. У клиентов Clickise бесплатно подключён TgBooster: статистика по каждому креативу, массовая загрузка, автоотчёты и выгрузки для клиентов.

Авито. Кабинет Авито отчётность отдаёт неудобно — данные приходится выгружать и скроллить. Avistorm собирает всё в одном окне и дополнительно показывает CPM по нативным баннерам, которого в самом кабинете Авито нет. Запуск кампаний — без переключений между настройками группы, кампании и креатива.

5. Время таргетолога

Это не статья расходов в чистом виде, но влияет на окупаемость.

Telegram Ads. Ручная загрузка 50 объявлений занимает 2–3 часа, а через массовую загрузку — около 10 минут.

Авито. Avistorm позволяет грузить десятки объявлений 1-к-1 и запускать массовые тесты — ручная работа сокращается с ~20 минут до ~2 минут на пачку. На 5+ параллельных проектах ручной режим становится физически невозможным без потерь в качестве на любой из площадок.

Скрытая выгода: кешбэк

Некоторые сервисы предлагают выгодные условия при пополнении кабинета. Кешбэк реально возвращается на счёт и снижает фактическую стоимость рекламы. Для разных рекламных площадок подразумеваются разные условия.

К примеру Telegram Ads порядок кешбека следующий: до 1,5 млн ₽ — 3%, до 2,5 млн ₽ — 4%, от 2,5 млн ₽ — 5%. На 1,5 млн ₽ возврат — 45 000 ₽; на 3 млн ₽ — 150 000 ₽.

Что в итоге

«Стоимость рекламы» на обеих площадках — это не только бюджет на показы: к нему добавляются дизайн, маркировка, тестовая надбавка и аналитика, а из суммы вычитается кешбэк. Категории общие, но величина и инструменты разные: на Авито дешевле вход в креатив, но длиннее цикл оптимизации и заметно выше кешбэк; в Telegram быстрее обратная связь.

Clickise закрывает эти статьи на обеих площадках: spy и генерация креативов (TgMaps / AviMaps), аналитика (TgBooster / Avistorm), автомаркировка и кешбэк — для клиентов сервиса без отдельной оплаты.

Если вы планируете запуск рекламу в Telegram Ads или хотите попробовать улучшить результаты уже работающих рекламных компаний, вы можете получить консультацию таргетолога Clickise.