Сколько стоит реклама в ВК в 2026 и где переплачивают рекламодатели
2 440 рублей. Столько VK Реклама попросит за самое маленькое пополнение кабинета, если не поставить галочку «Учитывать в сумме НДС». На баланс придёт 2 000, остальное уйдёт в налог.
Это единственная твёрдая цифра в теме «сколько стоит реклама во ВКонтакте». Всё остальное решает аукцион, и VK этого не скрывает: в справке прямо написано, что индивидуальных расчётов стоимости площадка не делает.
Мы в Clickise открываем рекламные кабинеты, в том числе в VK Рекламе, так что вопрос «во сколько это обойдётся» слышим постоянно. Собрали в одну статью всё, что нужно для ответа. Если вы ещё не решили, ВКонтакте вам нужен или Telegram, начните с нашего сравнения площадок, а сюда возвращайтесь считать деньги.
Таблицы «клик в нише такой-то стоит столько-то» здесь не будет. Своей статистики по нишам во ВКонтакте у нас пока мало, а пересказывать чужие средние с разбросом в разы смысла не видим. Зато будут формулы, по которым свою цифру можно посчитать за десять минут.
Стоимость рекламы ВКонтакте в цифрах (кабинет и справка VK Рекламы, ноябрь 2026):
Какой минимальный бюджет во ВКонтакте
Минимальный бюджет ВКонтакте бывает трёх видов, и их часто путают.
Пополнение. Меньше 2 000 ₽ пополнить кабинет не получится, мы проверили в ноябре 2026 года. Дальше всё зависит от галочки «Учитывать в сумме НДС» в окне пополнения:
галочки нет: на баланс 2 000 ₽, НДС 440 ₽, к оплате 2 440 ₽;
галочка есть: к оплате 2 000 ₽, из них НДС 360,66 ₽, на баланс 1 639,34 ₽.
В FAQ справки VK Рекламы при этом до сих пор написано про первое пополнение от 1 220 ₽. Ориентируйтесь на то, что показывает кабинет.
Лимит кампании. Дневной или общий лимит не ниже 300 ₽ (справка VK, «Лимит бюджета»). Для продвижения в Дзене минимум 10 000 ₽. Без лимита кампанию не запустить вообще.
Рекомендованный бюджет. Если поставить слишком мало, кабинет сам подскажет сумму под выбранную стратегию ставок. Можно согласиться, можно оставить свою.
Первые два минимума говорят, сколько VK технически примет. Сколько нужно, чтобы понять, работает ли реклама, они не говорят. К этому вернёмся.
Сколько стоит клик в ВК и почему на него не стоит смотреть
Цена клика ВК зависит от того, платите ли вы за клики вообще. В VK Рекламе пять моделей оплаты: за тысячу показов (CPM), за показы с оптимизацией на конверсии (oCPM), за клики (CPC), за клики с оптимизацией (oCPC) и за просмотры видео (CPV).
Выбрать модель руками нельзя. Вы выбираете, что продвигаете и какое действие нужно, а модель VK назначает сама.
Самый частый сюрприз с лид-формами. Человек настраивает кампанию на заявки и видит, что деньги списываются за показы. Это не баг: в справке VK есть отдельный вопрос ровно про это. Алгоритм покупает показы и старается получить с них максимум заявок. Цена клика в такой кампании получается побочной цифрой, и сравнивать с ней что-то бессмысленно. Смотреть надо на цену заявки.
Вторая ловушка в стратегии «Предельная цена». Название обещает потолок, но в справке VK о стратегиях ставок прямо написано: цену конверсии стратегия не гарантирует, а дневной бюджет площадка по возможности потратит полностью, даже если заявка выйдет дороже заданной. То есть ограничивается ставка в аукционе, а ваш расход нет.
Как НДС 22% меняет стоимость рекламы в ВК
С 2026 года НДС 22%, и в VK он удерживается сразу при пополнении. Поэтому баланс и все траты в кабинете показаны без налога.
Отсюда простая формула счёта:
Платёж = Бюджет в кабинете × 1,22Хотите открутить 50 000 ₽, заплатите 61 000 ₽. Если работаете через посредника с комиссией, умножьте ещё на неё.
Что во ВКонтакте приятно по сравнению с Telegram Ads: нет евро и курсовой разницы, нет наценки за картинку или видео, нет депозита реселлера. Пополнить кабинет можно самому картой, через СБП или по счёту. Если интересно сравнить, у нас есть такой же разбор бюджета Telegram Ads и бюджета Яндекс Директа.
Как посчитать бюджет VK Рекламы
Все цены клика и показа ниже условные. Свои берите из Прогнозатора в кабинете или из первой недели теста.
От нужного числа заявок
Бюджет = Заявки ÷ Конверсия сайта × Цена клика
Нужно 40 заявок, сайт конвертирует 5%. Значит, нужно 800 кликов.
По 25 ₽ за клик: 20 000 ₽ в кабинете, 24 400 ₽ с НДС.
По 60 ₽ за клик: 48 000 ₽ в кабинете, 58 560 ₽ с НДС.
Одна и та же цель, разница в 2,4 раза. И конверсия 5% взята для примера: у вас может быть 1%, а может 10%.
Для лид-форм проще: Бюджет = Заявки × Цена заявки.
От того, сколько вы можете заплатить за клиента
Это расчёт, который стоит сделать до запуска, а не после.
Средний чек 15 000 ₽, маржа 40%, на рекламу готовы отдать 30% маржи. Клиент может стоить 1 800 ₽.
В продажу доходит каждая четвёртая заявка. Заявка может стоить 450 ₽.
Сайт конвертирует 5%. Клик может стоить 22,5 ₽.
А теперь шаг, на котором ошибаются чаще всего. 22,5 ₽ это с НДС. В кабинете ставки без налога, поэтому делим на 1,22 и получаем примерно 18,4 ₽. Если тест показывает клик дороже, при такой экономике реклама не окупится, и дело не в настройке кампании. Править придётся сайт, оффер или чек.
Формулы CPL, CAC и ROMI одинаковы для всех площадок, мы их разбирали на примере Авито. Для Telegram Ads есть отдельная статья о том, как считать ROI.
От охвата
Для медийки, где нужно, чтобы увидели, а не кликнули:
Бюджет = Охват × Частота ÷ 1 000 × CPM100 000 человек по три показа при условном CPM 150 ₽: 45 000 ₽ в кабинете, 54 900 ₽ с НДС.
В охватных кампаниях есть стратегия «Фиксированная ставка», где цену за тысячу показов задаёте вы сами. Нижняя граница, по словам Альбины Галлямовой, таргетолога Clickise:
«В рекламе на охваты CPM можно задать вручную. Сейчас минимальный 70 ₽, за эту цену и будет 1 000 показов».
При минимальном CPM тот же охват обойдётся в 300 000 ÷ 1 000 × 70 = 21 000 ₽ в кабинете, 25 620 ₽ с НДС. Открутится ли кампания на минимальной ставке в вашей аудитории, покажет только запуск.
Сколько закладывать на тест в VK Рекламе
Тут VK конкретной цифры не даёт. Справка называет только технический минимум и рекомендованный бюджет в кабинете.
Мы считаем так: цена заявки × число заявок, после которых вы готовы принять решение. Сколько заявок вам нужно для решения, зависит от вас. Если заявка стоит 600 ₽ и вы хотите увидеть хотя бы 20, это 12 000 ₽ в кабинете и 14 640 ₽ с НДС. Двадцать здесь наше допущение, а не правило VK.
И это нижняя граница, а не план. Таргетолог Clickise Альбина Галлямова:
«Если цена заявки 600 ₽ и хотим получить 20 заявок, закладываем 12 000 ₽. Но бюджет нужно закладывать с запасом: сразу по желаемой цене результата не будет»
Можно ли начать с 3 000 ₽? Можно, лимит от 300 ₽. Такой тест покажет, что объявления прошли модерацию и откручиваются. Про цену заявки он ничего не скажет, их будет слишком мало.
Ещё три вещи из справки VK, которые экономят деньги на старте:
Уровень оптимизации бюджета (кампания или группы) в запущенной кампании поменять нельзя, только через новую кампанию. Поэтому структуру лучше продумать заранее. Как раскладывать кампании, чтобы потом понимать, что сработало, мы показывали на Авито, логика та же.
Если кампания на «Предельной цене» плохо откручивается, VK советует поднимать бюджет постепенно, примерно на 15-20% в сутки.
Статистика за день может доезжать весь следующий день. Выключать кампанию по вечерним цифрам рано.
Тестовый бюджет быстро тает, если проверять всё сразу. Сначала решите, что именно тестируете: аудиторию, оффер или креатив. Как собрать такие гипотезы в таблицу, есть в статье про матрицу гипотез. Если тест выпадает на декабрь, посмотрите ещё, почему мы не советуем выключать рекламу на праздники.
Как вернуть часть бюджета: кешбэк на VK Рекламу
Кешбэк не влияет на аукцион: клик через агентский кабинет стоит столько же, сколько через прямой. Но часть открутки возвращается.
В Clickise кешбэк по VK Рекламе зависит от открутки в месяц: от 100 000 ₽ 7%, от 250 000 ₽ 8%, от 500 000 ₽ 9%, от 1,5 млн ₽ 9,5%, от 5 млн ₽ 12%. Сетка на сайте Clickise.
На живых суммах это выглядит так:
300 000 ₽ в месяц: 8%, возвращается 24 000 ₽.
1 000 000 ₽ в месяц: 9%, возвращается 90 000 ₽.
Тогда в формулу добавляется ещё один множитель:
Итог = Бюджет в кабинете × 1,22 − КешбэкКроме кешбэка, агентский кабинет снимает часть рутины. Маркировка и отчёты в ЕРИР делаются автоматически, закрывающие документы идут по договору, со спорными отклонениями модерации помогает поддержка. Почему объявления отклоняют на других площадках, мы разбирали для Яндекс Директа и Авито Рекламы.
Если ВКонтакте не единственный канал
Цену заявки удобнее сравнивать, когда все площадки под рукой. У Clickise для этого есть свои инструменты:
для Авито Рекламы AviMaps, spy-сервис, который показывает объявления конкурентов в нише, и Avistorm, кабинет для запуска, A/B-тестов и статистики по креативам;
для Telegram Ads TgBooster: автоматическая маркировка и отчётность, а ещё правила, которые меняют ставки без ручной работы. Как это выглядит на практике, есть в статье про аналитику с TgBooster.
Отдельная история с каналами в MAX. VK Реклама умеет продвигать канал ВКонтакте и MAX, но это не единственный вход. Через Авито Рекламу мы приводили подписчиков в MAX-канал застройщику из Екатеринбурга, и квалифицированный лид обошёлся в 674 ₽: разбор кейса. Как устроена сама связка, есть в статье про Авито Рекламу для MAX-каналов.
Чек-лист: бюджет VK Рекламы перед запуском
Определите цель: охват, трафик или заявки. От неё зависит модель оплаты.
Для лид-форм считайте от цены заявки, а не клика.
Цены берите из Прогнозатора или своего теста.
Допустимую цену из юнит-экономики делите на 1,22, прежде чем сравнивать со ставками.
Тестовый бюджет: цена заявки × сколько заявок нужно для решения.
Платёж: бюджет в кабинете × 1,22.
Посчитайте, сколько вернётся кешбэком при вашей открутке.
FAQ
Сколько стоит реклама в ВК в месяц? Фиксированной цены нет, стоимость определяет аукцион. Технически можно пополнить баланс минимум на 2 000 ₽ и запустить кампанию с лимитом от 300 ₽. Рабочий бюджет считается от цены заявки: например, 20 заявок по 600 ₽ на тест это 12 000 ₽ без НДС.
Какой минимальный бюджет во ВКонтакте? Минимальное пополнение в кабинете 2 000 ₽: 2 440 ₽ к оплате, если НДС начисляется сверху, или 2 000 ₽ вместе с НДС (тогда на баланс придёт 1 639,34 ₽). Минимальный дневной или общий лимит кампании 300 ₽, для продвижения в Дзене 10 000 ₽.
Сколько стоит клик во ВКонтакте? Единой цены нет: её определяют аукцион, целевое действие и аудитория. Во многих целях, например в лид-формах, оплата идёт за показы. Ориентир для своей ниши дают Прогнозатор в кабинете и первая неделя теста.
Можно ли выбрать оплату за клики или за показы? Нет. Модель оплаты в VK Рекламе назначается автоматически в зависимости от объекта продвижения и целевого действия: CPM, oCPM, CPC, oCPC или CPV.
Баланс в кабинете VK показан с НДС? Нет. НДС 22% удерживается при пополнении, баланс и траты в кабинете отображаются без налога. Из платежа 12 200 ₽ на баланс попадёт 10 000 ₽.
Какой кешбэк на VK Рекламу в Clickise? Кешбэк зависит от открутки в месяц: от 100 000 ₽ 7%, от 250 000 ₽ 8%, от 500 000 ₽ 9%, от 1,5 млн ₽ 9,5%, от 5 млн ₽ 12%. На цену клика он не влияет, а возвращает часть открутки.
Открыть кабинет VK Рекламы с кешбэком, автомаркировкой и документами по договору можно в Clickise.
