Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году

Пополнить Директ можно на 300 ₽. Получить на эти деньги заявки почти нельзя. Между этими двумя фактами и живёт вопрос «сколько стоит реклама в Яндекс Директ»: у системы есть технические минимумы, а рабочий бюджет складывается из ниши, региона, формата и того, сколько конверсий нужно алгоритму, чтобы обучиться.

Прайса на клики у Яндекса нет. Цена определяется аукционом при каждом показе, поэтому в статье нет таблицы «юристы стоят N рублей». Вместо неё: что входит в счёт, как посчитать бюджет под свою задачу, где брать ориентиры и как кешбэк меняет итоговую стоимость.

Если вы уже читали наш расчёт бюджета для Telegram Ads, логика будет знакомой. Разница в деталях: в Директе нет валюты, курсовой разницы и наценок за формат, зато есть десяток типов кампаний с разной экономикой.

Из чего складывается стоимость Директа

Компонент Что это Откуда цифра Цена клика или показа Результат аукциона, у каждой фразы и площадки своя Ваш кабинет, «Прогноз бюджета», Вордстат НДС 22% Начисляется сверху на всё, что вы тратите Справка Директа Комиссия посредника Если работаете через агентство или сервис пополнения Договор с посредником Кешбэк Возврат части открутки от посредника Тарифы посредника

Главное, что нужно знать про цифры в кабинете: Директ показывает ставки, остаток и бюджеты стратегий без НДС. В официальной справке Яндекс Директа прямо сказано, что цены в интерфейсе ставок указаны так, как они участвуют в торгах, то есть без налога. Сумма в банковской выписке всегда больше той, что вы видите в кабинете. И это следует держать в голове при планировании бюджета рекламной кампании.

Минимальный бюджет Директа: три разных минимума

«Минимальный бюджет Директ» в запросах означает три разные вещи. Их часто путают.

Минимальный платёж: 300 ₽ без НДС. Это порог пополнения общего счёта. С налогом выходит 366 ₽. В сторонних статьях встречаются и другие цифры, например 1 000 ₽ или 1 200 ₽ с НДС. Ориентируйтесь на справку Директа: там сейчас указано 300 ₽ без НДС.

Минимальный недельный бюджет стратегии: 300 ₽. Это значение указано в справке для автостратегий «Максимум кликов» и «Максимум конверсий». В «Максимуме кликов» есть ещё минимальная средняя цена клика: 0,9 ₽.

Минимум для стратегий с оплатой за конверсии: 10 × цена конверсии в неделю. Если вы готовы платить 1 000 ₽ за заявку, недельный бюджет должен быть не меньше 10 000 ₽. Это прямое требование справки для стратегии с оплатой за конверсии. Для обучения любой конверсионной стратегии Яндекс советует выбирать цель, которая достигается не реже 10 раз в неделю, и закладывать на обучение не меньше 1–2 недель.

Третий минимум и есть настоящий. Первые два показывают только то, сколько система технически примет.

В стратегиях «Максимум конверсий» с оплатой за клики и «Максимум прибыли» есть ещё одна настройка, которая тоже называется «Минимальный бюджет». Это желаемый минимум расхода за неделю или период: по нему стратегия рассчитывает нижнюю границу ставки в каждом аукционе, чтобы кампания не перестала получать показы, если данных о конверсиях мало или цель на сайте сломалась. Сумму по умолчанию Директ рассчитывает сам по настройкам стратегии. Порогом пополнения эта настройка не является.

Цена клика в Директе: почему нет одной цифры

Средняя цена клика по рынку существует, но для планирования она почти бесполезна. По данным исследований на рынке за I квартал 2026 года средний CPC в Директе был:

Сам Яндекс средние цены клика по отраслям не публикует: в справке сказано, что стоимость кликов не фиксирована и определяется торгами между рекламодателями. Поэтому любые «средние по рынку» берутся из статистики сервисов, через которые проходят чужие кампании.

Разница между поиском и РСЯ больше чем в шесть раз. Внутри поиска разброс ещё сильнее: «купить шины» в Москве и «ремонт промышленных насосов» в Омске живут в разных аукционах. Поэтому цифру для своей ниши лучше брать из трёх источников:

1. «Прогноз бюджета» в кабинете Директа. Показывает ориентировочную стоимость перехода, число показов и расходы по вашим фразам и регионам за неделю, месяц, квартал или год. Прогноз строится по прошлой статистике с поправкой на сезонность и тренды. Справка прямо предупреждает: конкуренты, их ставки и CTR меняются, поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза.

2. Вордстат. Даёт объём спроса. Если запросов по нише 300 в месяц, бюджет в 200 000 ₽ просто не потратится.

3. Собственный тест. Первые 1–2 недели кампании дают настоящий CPC, который потом и закладывают в план.

   Что двигает цену клика вверх и вниз

По справке Директа, на цену влияют:

Конкуренция. На вашу аудиторию претендуют другие рекламодатели, торги идут при каждом показе.

• Регионы показа. При расчёте ставок в интерфейсе учитываются конкуренты во всех выбранных регионах сразу. Низкая конкуренция в одном регионе не гарантирует низкую ставку, если в кампании есть и дорогой.

• Прогноз CTR. Он участвует и в ранжировании объявлений, и в расчёте списываемой цены. При равных ставках выше встанет объявление с лучшим прогнозом кликабельности.

• Коэффициент качества. Он отражает, насколько объявление и посадочная соответствуют запросу и как ведут себя пользователи после клика. Менее релевантное объявление делает трафик дороже.

• Площадка. На поиске и в РСЯ разные правила торгов: на поиске цена считается по модели VCG, на тематических площадках РСЯ по GSP. По данным click.ru выше, клик на поиске в среднем в шесть раз дороже.

Сезонность в справке отдельно не описана, но «Прогноз бюджета» её учитывает.

Яндекс говорит, что в Директе вы обычно платите меньше своей ставки. По правилам GSP списывается цена ближайшего конкурента, а по VCG основной трафик оценивается по ставкам тех, кто в блок не попал. В Авито Рекламе иначе: там аукцион первой цены, и при ручной ставке вы платите её целиком. Подробнее про модели оплаты на Авито мы писали в статье «CPC или CPM в Авито Рекламе».

Другая особенность Яндекс Директ, что CPC не равен цене заявки. Дешёвый клик в РСЯ, который не конвертируется, обходится дороже поискового клика за 150 ₽, если тот даёт заявку каждые 20 переходов. Для оценки работает только стоимость лида и окупаемость. Мы подробно разбирали это в статье «Аналитика Авито Рекламы: как считать CPL, CAC и ROMI»: формулы там универсальные, к Директу они применимы без изменений.

Итоговая формула стоимости

1. Счёт = Бюджет в кабинете (без НДС) × 1,22 × (1 + комиссия посредника)

Если работаете с Яндексом напрямую, платите по оферте Директа: стоимость услуг плюс НДС. Если кабинет открыт через агентство, по справке пополнить его самостоятельно нельзя: счёт выставляет агентство. Тогда к сумме может добавиться его комиссия, если она есть.

Пример. Вы хотите потратить в кабинете 50 000 ₽ за месяц.

• Бюджет в кабинете: 50 000 ₽ без НДС

• НДС 22%: 50 000 × 1,22 = 61 000 ₽

Разница в 11 000 ₽ появляется только из-за налога. Если вы на ОСНО, НДС вернётся через вычет. На УСН это прямой расход.

Про 3% рекламного сбора: по справке Яндекса его платит первое звено в цепочке, сумма считается от стоимости без НДС, и рост НДС на сбор не влияет.

Три способа посчитать бюджет Яндекс Директа

Бюджет считают от цели. Ниже три способа расчёта, как в нашей статье про Telegram Ads.

От количества заявок

2. Бюджет = Нужные заявки ÷ Конверсия сайта × CPC

Пример. Нужно 40 заявок в месяц, конверсия посадочной в заявку 4%.

• Кликов нужно: 40 ÷ 0,04 = 1 000

• При CPC 40 ₽ (уровень среднего по поиску): 1 000 × 40 = 40 000 ₽ без НДС, 48 800 ₽ с НДС

• При CPC 150 ₽ (конкурентная ниша): 1 000 × 150 = 150 000 ₽ без НДС, 183 000 ₽ с НДС

Одна и та же цель отличается по цене почти вчетверо. Конверсию 4% здесь мы взяли для примера: у вашего сайта она может быть и 1%, и 10%, и это меняет бюджет так же сильно, как цена клика.

От юнит-экономики

3. Допустимый CAC = Средний чек × Маржа × Доля маржи на рекламу

4. Допустимый CPL = CAC × Конверсия заявки в продажу

5. Допустимый CPC = CPL × Конверсия сайта

• Допустимый CAC: 25 000 × 0,4 × 0,3 = 3 000 ₽

• Допустимый CPL: 3 000 × 0,2 = 600 ₽

• Допустимый CPC: 600 × 0,04 = 24 ₽ с НДС, то есть около 19,7 ₽ в ставках кабинета

Если «Прогноз бюджета» показывает по вашим фразам 60 ₽ за клик, поиск при такой экономике не окупится. Варианты: поднять конверсию сайта, перейти в РСЯ, где клик дешевле, или пересмотреть продукт. Обратите внимание на последний шаг: допустимую цену нужно перевести в «кабинетную», без НДС, иначе вы переплатите налог второй раз.

От объёма спроса

Подходит для узких ниш, где спрос ограничен.

6. Бюджет = Запросы в месяц (Вордстат) × Ожидаемый CTR × CPC

Этот расчёт показывает потолок. Если по нише 2 000 запросов в месяц, вы не купите 5 000 кликов на поиске за любые деньги. Остаток бюджета придётся отдавать в РСЯ или другие площадки.

Сколько закладывать на тест

Минимум для теста задаёт ваша цена конверсии. Правило из справки Директа: недельного бюджета должно хватать хотя бы на 10 конверсий по самой дорогой цели, и стратегии нужно 1–2 недели на обучение.

Отсюда расчёт теста на месяц:

Что нужно учесть:

• Первые 1–2 недели уходят на обучение. Цена конверсии в этот период может отличаться от целевой. Решения по кампании принимают после этого срока.

• Не меняйте недельный бюджет чаще раза в 2–3 недели. Это рекомендация справки, чтобы стратегия успевала обучаться. Смена цели или модели атрибуции тоже отправляет стратегию на новое обучение.

• Если целей мало, учите стратегию на промежуточной. Например, на клике по кнопке «Позвонить» или отправке формы, а не на оплате, которая случается раз в неделю.

• Учтите стоимость настройки. Бюджет на клики и оплата специалиста считаются отдельно. В этой статье считаем только первое.

Можно ли стартовать с 10 000 ₽ в месяц? Технический ответ: да. Но если ваша заявка стоит 1 500 ₽, за месяц вы получите около шести заявок, а стратегия с оплатой за конверсии с таким бюджетом даже не включится. Такой месяц покажет, что объявления прошли модерацию и получают показы. Выводов о цене заявки из него не сделать.

Как кешбэк Clickise меняет итоговую стоимость

Кешбэк снижает итоговую стоимость рекламы, не трогая аукцион. Ставки и цена клика остаются теми же, но часть потраченного возвращается.

В Clickise кешбэк по Директу зависит от типа кампании и месячного объёма открутки:

По условиям кешбека Clickise считается от израсходованного бюджета за календарный месяц, НДС не облагается и выплачивается на баланс кабинета или расчётный счёт в течение 5 рабочих дней после подписания УПД.

Итоговая стоимость = Бюджет в кабинете × 1,22 − Бюджет в кабинете × % кешбэка

Пример 1. Малый бизнес, только поиск

90 000 ₽ в месяц без НДС на поиске.

• Счёт с НДС: 109 800 ₽

• Кешбэк 1%: 900 ₽

• Итого: 108 900 ₽

Экономия есть, но символическая. Для такого бюджета кешбэк не должен быть главной причиной выбирать посредника.

Пример 2. Поиск + РСЯ

300 000 ₽ на поиск и 150 000 ₽ на РСЯ, всего 450 000 ₽ без НДС.

• Счёт с НДС: 549 000 ₽

• Кешбэк: 300 000 × 2% + 150 000 × 5% = 13 500 ₽

• Итого: 535 500 ₽ в месяц, 162 000 ₽ возврата за год

Если уровень считается отдельно по каждому формату, РСЯ на 150 000 ₽ попадёт в ступень 4%, и кешбэк будет 12 000 ₽ вместо 13 500 ₽. Разница небольшая, но её стоит понимать заранее.

Пример 3. Бренд с охватными кампаниями

600 000 ₽ на РСЯ и 400 000 ₽ на медийку, всего 1 млн ₽ без НДС.

• Счёт с НДС: 1 220 000 ₽

• Кешбэк: 600 000 × 7% + 400 000 × 16% = 106 000 ₽

• Итого: 1 114 000 ₽, то есть кешбэк возвращает 10,6% от бюджета в кабинете

Здесь кешбэк почти отыгрывает половину НДС. На больших охватных бюджетах он становится заметной статьёй экономии.

Кешбэк посредника или бонусы Яндекса

У Яндекса есть собственная бонусная программа. По справке бонусы начисляются за участие в акциях, 1 бонус равен 1 рублю, тратить их можно только на рекламу в Директе, вернуть деньгами нельзя, а активировать нужно в течение трёх месяцев. Сумма за один инструмент ограничена 1 млн ₽ в месяц. Постоянного процента с каждого рубля в ней нет. А кешбэк Clickise можно получить деньгами на расчётный счёт.

Как совместить бонус Яндекса и кешбэк Clickise

Если вы только начинаете работать с Директом, стартовую акцию Яндекса и кешбэк Clickise можно использовать по очереди. Сначала запускаетесь напрямую и забираете бонус Яндекса для новых клиентов. Когда бонусные деньги израсходованы, аккаунт переносится в Clickise, и дальше с открутки начисляется кешбэк.

Такие акции Яндекс проводит регулярно, но условия и сроки меняются. С 14 октября по 31 декабря 2025 года новым клиентам утраивали бюджет. В «Программе поддержки предпринимателей» с 14 апреля по 30 июня 2026 года удваивали первое пополнение: от 15 000 ₽ без НДС бонус 15 000 ₽, от 30 000 ₽ без НДС бонус 30 000 ₽. Общие правила у этих акций похожие: промокод вводят при первом пополнении счёта, а новым клиентом считается аккаунт, на котором за последние 365 дней не было продвижения. Перед запуском проверьте, какая акция действует сейчас, на сайте Яндекс Рекламы.

Что происходит при переносе аккаунта к агентству, по справке Директа:

• запущенные кампании не останавливаются, настройки и статистика переходят вместе с аккаунтом;

• перенос срабатывает только 1-го числа следующего месяца, заявку подают минимум за день; накануне переноса нельзя пополнять счёт и создавать кампании;

• остаток на счёте списывается в свободные средства Яндекс Баланса, вернуть его можно через поддержку, а на аккаунт зачисляются средства от агентства;

• незачисленный кешбэк Яндекса и деньги за использование промокодов аннулируются, доступные промокоды становятся неактивными.

Из последнего пункта следует порядок действий: сначала тратите бонус, потом переходите. Если бонус уже получен и израсходован, заявку на перенос можно подать сразу, аккаунт перейдёт 1-го числа следующего месяца. Если бонусные деньги ещё на счёте, выгоднее дождаться, пока кампании их открутят.

Кроме кешбэка, Clickise берёт на себя часть рутины вокруг кабинета:

• открытие кабинета и сопровождение до первого запуска;

• автомаркировку рекламы и отчётность в ЕРИР;

• помощь с модерацией: по данным Clickise, ответ на спорные отклонения в течение 10 минут;

• закрывающие документы по договору;

• единый кабинет с аналитикой по всем площадкам, где вы работаете через Clickise.

Последний пункт важен, если Директ у вас не единственный канал. Многие наши клиенты параллельно тестируют Авито Рекламу и Telegram Ads: у каждой площадки своя экономика, и сравнивать их удобнее в одном месте.

Чек-лист: посчитать бюджет Директа за 10 минут

1. Определите цель: заявки, продажи или трафик.

2. Посмотрите спрос в Вордстате, чтобы понять потолок.

3. Возьмите цену клика из «Прогноза бюджета» по своим фразам и региону.

4. Посчитайте допустимый CPC от юнит-экономики и сравните с прогнозом.

5. Проверьте минимум для стратегии: 10 × цена конверсии в неделю.

6. Умножьте бюджет в кабинете на 1,22: это НДС.

7. Добавьте комиссию посредника, если она есть.

8. Вычтите кешбэк по своему формату и уровню открутки.

Если после восьмого шага допустимая цена заявки всё равно ниже реальной, дорабатывать нужно воронку, оффер или канал.

Посчитать бюджет под ваш проект

На бесплатной консультации в Clickise помогут прикинуть бюджет на тест под вашу нишу, проверят посадочную страницу и посчитают, какой кешбэк вы получите при вашем объёме и формате кампаний.

Оставить заявку на консультацию

FAQ

Сколько стоит реклама в Яндекс Директ в месяц? Единой цены нет. Технически пополнить счёт можно от 300 ₽ без НДС, но рабочий бюджет считается от цены конверсии: недельного бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий. При цене заявки 1 500 ₽ это около 60 000 ₽ в месяц без НДС.

Какой минимальный бюджет в Директе? Минимальный платёж — 300 ₽ без НДС, минимальный недельный бюджет автостратегии — 300 ₽. Для стратегий с оплатой за конверсии недельный бюджет должен быть не меньше 10 × цена конверсии.

Сколько стоит клик в Директе? Цену определяет аукцион. По исследованию click.ru за I квартал 2026 года средний CPC на поиске был 40,30 ₽, в РСЯ 6,38 ₽. Для своей ниши цифру берут из «Прогноза бюджета» в кабинете.

Цены в кабинете Директа указаны с НДС? Нет. Ставки, бюджеты стратегий и остаток на счёте показываются без НДС. С 1 января 2026 года к ним добавляется 22%.

Какой кешбэк за Яндекс Директ в Clickise? Зависит от типа кампании и месячной открутки: на поиске от 1% до 3,5%, в РСЯ от 3% до 9%, в медийной и видеорекламе от 13% до 18%.

Можно ли перейти в Clickise, не останавливая рекламу? Да. По справке Директа при переносе аккаунта к агентству запущенные кампании не останавливаются, настройки и статистика сохраняются. Перенос происходит 1-го числа следующего месяца. Неистраченные деньги от промокодов Яндекса при этом аннулируются, поэтому бонус лучше израсходовать до переноса.