Таргетинг по уровню дохода в Авито Рекламе: для каких ниш это самый сильный инструмент
Вы продаёте продукт с чеком от 100 000 ₽ — элитную недвижимость, премиум-авто, бизнес-обучение. Лиды идут, отдел продаж их обзванивает, а сделок нет: люди интересуются, но не тянут цену. Вы платите за клики аудитории, которая никогда не купит.
Таргетинг по уровню дохода решает эту проблему на этапе показа: реклама не показывается тем, для кого продукт заведомо недоступен. В Авито Рекламе эта настройка работает на данных о покупательском поведении внутри площадки — и в этом её отличие от аналогов. Разбираем, как устроен инструмент, в каких нишах он даёт максимальный эффект и когда его включать не нужно.
Как Авито определяет уровень дохода
Доход в Авито Рекламе — это предполагаемый уровень покупательской способности пользователя. Формулировка из официальной справки важна: платформа не знает вашу зарплату и не запрашивает справки 2-НДФЛ. Она классифицирует пользователей по поведению внутри площадки — какими ценовыми категориями товаров и услуг человек интересуется, что просматривает и покупает. Авито — маркетплейс с десятками миллионов активных пользователей, поэтому сигналов для такой классификации у платформы много, и это сигналы про реальные покупательские намерения, а не про подписки на паблики.
У Яндекс Директа таргетинг по доходу тоже есть, но данные другие. Распространённое заблуждение, что «доход есть только у Авито». Это не так. Яндекс определяет платёжеспособность через технологию, которая предсказывает доход по косвенным сигналам — поисковым запросам, посещаемым сайтам, устройствам. Авито опирается на то, что пользователь делает на торговой площадке: смотрит, сохраняет в избранное, покупает. Для ниш, где важна фактическая готовность тратить, поведение на маркетплейсе — более прямой сигнал, чем модель устройства.
В Telegram Ads настройки по доходу нет вообще. Там платёжеспособность приходится ловить косвенно, через тематики каналов. Если вы уводите премиум-трафик из Telegram, таргетинг по доходу — одна из главных причин тестировать Авито.
Пять уровней дохода: доли трафика и средние чеки
По официальной справке Авито Рекламы, уровней пять. Для каждого платформа приводит долю трафика и примерный средний чек разовых трат в повседневных категориях — магазины, одежда, рестораны, услуги:
Пропорции рассчитаны для общей совокупности и меняются по регионам — в Москве доля высокого дохода будет одной, в небольшом городе другой. Средний чек — это усреднённые разовые траты в повседневных категориях, а не месячный доход в рублях: человек с чеком 20–30 тыс. ₽ на повседневные покупки — это аудитория с существенно более высоким доходом, чем кажется по цифре.
Самая важная цифра в таблице — «до 2%» у Премиума. Это очень узкий сегмент. Если вы включите только его и добавите узкое гео, аудитория схлопнется до размера, на котором алгоритму не на чем учиться, и кампания будет «душиться». По нашему опыту, при аудитории меньше 50 000 человек кампания не раскручивается; рабочий минимум 100 000, оптимально 300–500 тысяч на старте. Поэтому Премиум почти всегда комбинируют с «Высоким», расширяют гео или добавляют смежные интересы.
Где настраивается: в кабинете Авито Рекламы при создании группы, блок «Аудитория» → «Уровень дохода». Можно выбрать несколько уровней одновременно.
Ниши, где таргетинг по доходу работает
Элитная недвижимость — эталонный случай. Средний чек сделки — десятки миллионов рублей, и каждый показ аудитории с низким доходом — чистый расход. Связка: уровни «Высокий» + «Премиум», интересы «Недвижимость», гео по городу-миллионнику. Справка Авито прямо называет недвижимость в описании премиум-сегмента — платформа видит интерес этой аудитории к дорогим объектам.
Премиум-авто. Логика та же: человек, интересующийся автомобилями за 8–15 млн ₽, почти наверняка размечен платформой как «Высокий» или «Премиум» — он смотрит соответствующие ценовые категории в разделе «Транспорт». Комбинируйте доход с кастомными сегментами по маркам: не «автомобили вообще», а конкретный бренд и ценовой класс.
Дорогая медицина и эстетика. Стоматология «под ключ», пластическая хирургия, чекапы за 100–300 тыс. ₽. Здесь фильтр по доходу отсекает главную боль ниши — лидов, которые записываются на консультацию и исчезают, услышав цену. Уровни «Выше среднего» + «Высокий» дают достаточный охват и платёжеспособность.
Бизнес-обучение и инфопродукты с высоким чеком. Для курсов за 100 000+ ₽ показывать рекламу аудитории с низким доходом бессмысленно: регистрации на вебинар будут, оплат — нет. Про то, как это выглядит в цифрах, — кейс ниже.
B2B-услуги — отдельный разговор, потому что доход здесь работает в связке с другим инструментом.
Перед запуском в любой из этих ниш посмотрите, что уже крутят конкуренты. Премиум-сегменты — дорогая территория для слепого перебора гипотез: каждый неудачный креатив на аудитории «Высокий» и «Премиум» стоит заметно дороже, чем на широком таргете. Spy-сервис AviMaps показывает активные креативы конкурентов в Авито Рекламе по ключевому слову или нише: видно, какие визуальные подходы уже работают в элитной недвижимости или премиум-авто, а какие углы свободны. Вместо десяти гипотез наугад — три на основе того, что уже прошло проверку рынком и модерацией.
B2B на Авито: доход + бизнес-таргетинг
Для B2B уровень дохода — только половина настройки. В Авито Рекламе есть отдельный бизнес-таргетинг: набор условий, который выделяет профессиональных продавцов и компании — ИП, юрлица, самозанятых и их сотрудников. По официальной справке, внутри шесть условий:
Тип пользователя — все, продавцы, покупатели. Для B2B-офферов обычно выбирают продавцов: это те, кто использует Авито для бизнеса.
Проверенные продавцы — рейтинг 4+, бейджи «Надёжный продавец» и «Надёжный партнёр». Фильтр на зрелый бизнес с выстроенными процессами.
Форма регистрации — ИП, ООО, фермерские хозяйства и другие. ООО — если продаёте корпоративные решения, ИП и самозанятые — если продукт для малого бизнеса.
Тип бизнеса по масштабу — микро, малое, среднее, крупное предприятие.
Сфера деятельности — торговля, строительство, транспорт, недвижимость и ещё шесть отраслей. Рекомендация из справки: 1–3 ключевые отрасли под оффер, отдельные группы под разные сообщения.
Иерархия сотрудников — владельцы бизнеса, руководители, сотрудники. Для дорогих стратегических решений выбирайте владельцев и руководителей — тех, кто принимает решение о покупке.
Рабочая связка для B2B с высоким чеком: доход «Выше среднего» + «Высокий», тип пользователя «Продавцы», иерархия «Владельцы бизнеса». Так вы попадаете в предпринимателей с подтверждённой активностью на площадке и платёжеспособностью — аудиторию, которую в Telegram Ads или РСЯ пришлось бы собирать по крупицам через косвенные интересы.
Когда фильтр по доходу вредит
Масс-маркет и FMCG. Товары повседневного спроса покупают люди с любым доходом. Фильтр здесь только режет охват и разгоняет CPM без выигрыша в качестве лида.
Услуги с низким чеком. Доставка еды, бытовой ремонт, химчистка — ценовой порог доступен всем, сегментация по доходу не окупается.
Премиум соло на узком гео. До 2% трафика — при ограничении одним городом аудитория падает ниже порога обучения алгоритма. Симптомы: кампания почти не откручивается, показы дорогие, статистики не хватает для оптимизации. Решение — добавить уровень «Высокий», расширить гео или снять часть других ограничений.
Продукты с рассрочкой, размывающей ценовой барьер. Если чек 150 000 ₽, но 90% клиентов платят по 6 000 ₽ в месяц, аудитория «Средний» может конвертироваться не хуже «Высокого». Здесь стоит тестировать оба сегмента параллельно, а не отсекать средний доход по умолчанию.
Альтернативный подход из справки Авито: не отсекать уровни, а разводить их по группам с разными креативами. Для «Среднего» — упор на выгоду и фиксированную цену, для «Высокого» и «Премиума» — на качество, сервис и гарантии. Так вы сохраняете охват, но говорите с каждым сегментом на его языке.
Минус подхода — объём ручной работы: два сегмента с тремя-четырьмя креативами в каждом означают, что вы собираете и перенастраиваете десяток объявлений в разных форматах. Сервис автоматизации Avistorm сокращает эту рутину: из одного изображения автоматически создаются все нужные форматы — горизонтальный, вертикальный, квадратный, — объявления загружаются массово, а статистика по группам и креативам собрана в одном дашборде. То, что руками занимает 20 минут, здесь укладывается в 2 — и разводка сегментов по доходу перестаёт быть причиной откладывать тест.
Частые вопросы
Откуда Авито знает доход пользователей? Платформа не знает доход напрямую. Она определяет предполагаемый уровень покупательской способности по поведению на площадке: какими ценовыми категориями товаров и услуг интересуется пользователь. Это пять уровней — от низкого (средний чек 1–2 тыс. ₽) до премиум (от 100 тыс. ₽).
Чем таргетинг по доходу в Авито отличается от Яндекс Директа? В Директе доход определяет Крипта — по косвенным сигналам вроде поисковых запросов и устройств. Авито классифицирует пользователей по покупательскому поведению на маркетплейсе. Обе настройки рабочие; для дорогих ниш поведение на торговой площадке — более прямой сигнал платёжеспособности.
Есть ли таргетинг по доходу в Telegram Ads? Нет. В Telegram Ads платёжеспособность аудитории можно оценивать только косвенно — через тематики каналов.
Какой минимальный размер аудитории нужен для кампании с фильтром по доходу? По нашему опыту — от 100 000 человек, оптимально 300–500 тысяч на старте. Сегмент «Премиум» занимает до 2% трафика, поэтому на узком гео его комбинируют с уровнем «Высокий».
Для каких ниш таргетинг по доходу обязателен? Элитная недвижимость, премиум-авто, дорогая медицина, бизнес-обучение и инфопродукты с чеком от 100 000 ₽, B2B-услуги. Общий признак — цена продукта отсекает большую часть аудитории, и показы неплатёжеспособным пользователям заведомо убыточны.
Что вы получите, если откроете кабинет через Clickise
Мы — сертифицированный партнёр Авито Рекламы (сертификат №4032601). При создании кабинета через нас вы получаете:
Кешбэк до 20% на CPM-модель
Доступ к spy-сервису AviMaps — посмотреть креативы конкурентов в вашей нише. Бесплатно для наших клиентов
Доступ к сервису автоматизации Avistorm — собрать и масштабировать первые кампании. Бесплатно для наших клиентов
Помощь с модерацией: конкретные рекомендации, что исправить в креативе или посадочной
Бесплатная консультация на 30 минут по запуску первой рекламы от нашего таргетолога: разберём вашу нишу, покажем бенчмарки и примеры креативов, поможем собрать связку «доход + интересы» под ваш продукт. Оставьте заявку: clickise.org
