Эксперт в сфере консалтинга: 3 тысячи подписчиков по 2,1€ на канал в Telegram

Все больше экспертов решают использовать Telegram как способ раскрутки личного бренда. Стоимость подписчика в Telegram Ads в среднем ниже, чем в других рекламных сервисах, а скорость развития мессенджера впечатляет.

Преимущества рекламы в Telegram:

1. Разнообразие и вовлеченность аудитории. 

Мессенджер входит в ТОП-5 скачиваемых приложений, а размер аудитории растет в среднем на 40% каждые полгода. Бизнес в мессенджере получает доступ к людям разных интересов, дохода, образования и возраста. В какой бы сфере вы ни развивали продукт, вы найдете свою целевую аудиторию. 

2.  Гибкий таргетинг. 

Можно настроить рекламу на целевые каналы (например, у конкурентов) и исключить нежелательные. 

3. Нативность и высокое качество. 

Модерация сервиса строго следит за содержанием объявлений и нативно интегрирует их в общую ленту постов. 

4. Низкая конкуренция. 

Telegram — относительно новая платформа для рекламы и имеет высокий финансовый порог входа. Пока рекламодателей не так много, но это вопрос времени: важно заходить как можно скорее. 

Рекламироваться можно двумя основными способами: 

• через Telegram Ads, если готовы вложить от 2 млн €;

• через рекламные агентства, например Clickise: входной порог бюджета в сервисе в несколько раз ниже, а статистика и аналитика обширнее, чем предлагает официальная платформа.

Сегодня мы расскажем об эффективности рекламы в Telegram на примере одного кейса: Ярослав запустил таргетированную рекламу своего блога и увеличил количество потенциальных клиентов в 2,5 раза. 

Часть I: Признание проблемы

Ярослав Гордов — предприниматель с 11-летним консалтинговым опытом, продюсер и автор экспертного блога. 

Осенью 2022 года автор решил привлечь аудиторию в телеграм-канал и провел закуп трафика. Результат получился неоднозначный: цифра подписчиков росла, заказы — нет. Заказчик решил лично написать некоторым из них, и выяснилось, что новая аудитория — это мотивированный трафик.

Мотивированный трафик — это люди, которые выполняют задания на бирже труда за деньги. Несмотря на то, что это реальные личности, они не являются целевой аудиторией заказчика — а значит, и прибыли не принесут. 

Чаще всего это школьники, которые ищут удаленный и легкий заработок: за выполнение задания “подписаться на канал” они получают несколько рублей вознаграждения и отписываются спустя некоторое время. 

Другой опыт был еще более неудачным: каналы, в которых клиент закупал рекламу, оказывались накрученными. Как результат — спущенный впустую бюджет и отсутствие роста, несмотря на качественную информацию, экспертность и опыт автора.

Часть II: Постановка новых целей

В январе 2023 года Ярослав вместе со специалистом по таргетингу предпринял новую попытку: запустил рекламную кампанию в Telegram Ads.

Были выделены цели кампании: привлечь на канал платежеспособную аудиторию и выйти на 30 лидов в день.

Определена целевая аудитория: эксперты и фрилансеры, которые стремятся зарабатывать на своих навыках и знаниях, а также предприниматели, которые накопили опыт и готовы передавать его другим. 

Зафиксирована исходная точка: на момент начала кампании в канале было 1567 подписчиков.

Канал Ярослава до запуска рекламы в Telegram Ads:

Часть III: Создание стратегии и подготовка

Telegram-канал Ярослава прошел премодерацию агентства с первого раза (это позволяет быстрее пройти дальнейшую модерацию в Telegram Ads), после чего был создан рекламный кабинет и пополнен бюджет на 3000€ — входной порог для рекламы через агентство-посредника. 

От точки А (готовности клиента отправить канал на премодерацию и начать сотрудничество) до создания кабинета в Telegram Ads прошло 4 дня.

Было выделено несколько стратегий продвижения блога:

• вести трафик на пост-знакомство, где перечислены лучшие посты канала в формате навигации;

• направлять на конкретные экспертные посты Ярослава;

• вести на телеграм-канал в целом, не акцентируя внимание на отдельных материалах.

Часть IV: Запуск рекламы и первая неудача

Самый непростой этап кампании в Telegram Ads — это модерация. Площадка имеет одни из самых строгих требований к теме, посылу и тексту рекламы среди всех рекламных площадок. Первые десять дней заняло редактирование и перезапуск.

После модерации наступил не менее волнительный момент — первые результаты. Для начала клиент запустил пробную открутку каждого объявления с минимальным бюджетом и сроками. 

Результаты оказались провальными:  вместо ожидаемых 130 рублей каждый подписчик обходился в 3-4 €.

Казалось бы, можно было на этом этапе опустить руки и смириться, что реклама — слишком сложный и непрогнозируемый процесс.
Но клиент выбрал другой вариант: упорство и аналитику. 

Команда Ярослава докрутила канал по характеристикам, переписала закрепленный пост и лид-магниты, добавила экспертные тексты и повысила активность таргета, проверяя разные аудитории и объявления. Весь период кампании клиент вручную управлял бюджетом, показами и CPM (стоимостью за 1000 показов), чтобы получить лучшую стоимость подписчика.

Результаты полностью зависели от аналитики рекламы: если бы кампания велась напрямую через Telegram Ads, клиенту пришлось бы вести статистику и рассчитывать показатели вручную. С нашим сервисом аналитика стала проще и эффективнее. 

Так выглядела статистика объявлений в личном кабинете TgBooster:

Часть V: Долгожданный успех

Результаты оправдали себя: клиент реализовал 6 222€ бюджета и получил 2959 подписчиков по 2,1€. В рамках кампании было запущено более 150 объявлений и испробованы десятки вариантов связок: самые удачные давали подписчиков по стоимости 1,5€.

Статистику по подписчикам удобнее всего смотреть в виде графика: так можно наглядно проследить эффективность кампании.

Резюмируем

Реклама в Telegram — это не прихоть, а необходимость, особенно для экспертных блогов. Вы можете попробовать продвижение напрямую через Telegram Ads, но будьте готовы выделить 2 млн € на пополнение бюджета и столкнуться с неудобной статистикой платформы. 

Проще подключить кабинет через рекламные агентства: в Clickise вы сможете начать продвижение в Telegram Ads с бюджетом от 3000 €. Кроме того, сервис обеспечит удобную аналитику и автоматическую маркировку рекламных кампаний, возьмет на себя ежемесячную отчетность в ЕРИР и предоставит закрывающие документы.

А для того, чтобы реклама была эффективной, мы выделили из кейса несколько моментов:

• Любую стратегию нужно тестировать и делать пробный запуск с минимальным бюджетом и сроками. По результатам — вносить правки и принимать решение о полноценной кампании.

• Канал важно хорошо оформить, сделать понятным по структуре и разместить максимум пользы в последних постах. Факт прохождения модерации не означает успешность рекламы — это определяет лишь соответствие правилам платформы. 

• Нельзя недооценивать важность аналитики и контроля показателей. Статистика помогает выбрать лучшие настройки и снизить стоимость подписчика. В Clickise вы сможете контролировать каждый этап рекламы и ускорить процессы с помощью шаблонов автоматизации.