Таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе: собрал первую аудиторию и показываю, что внутри
10 августа 2026 года в кабинете Авито Рекламы появился новый тип аудитории «По ключевым словам». 18 августа я прошёл весь путь: от пустой формы до сегмента, подключённого в кампанию.
“Инструменту всего неделя, но за это время я успел его протестировать и могу сказать: он действительно помогает при настройке аудитории. Когда я настраивался по интересам, CTR был в районе 0,24, а после настройки по ключам вырос до 0,62. Это отличный инструмент — я буду внедрять его и в новые, и в старые проекты: он помогает показывать рекламу более целевой аудитории.” – Егор Моченцев, Руководитель отдела продвижения агентства “РАЗГОН”
В статье рассмотрели то, чего нет ни в блоге Авито, ни в справке: реальные пороги, которые кабинет выдаёт при настройке, сколько времени собирается аудитория и почему сравнивать этот инструмент с Яндекс Директом некорректно.
Что это за инструмент
Реклама показывается людям, которые уже искали ваш товар или услугу на Авито. Вы указываете запросы, система собирает аудиторию из пользователей, которые вводили их в поиск.
Обратите внимание на время глагола: «уже искали». Аудитория собирается из истории поиска. В официальном блоге Авито Рекламы сказано, что дальше платформа может догонять этих пользователей на других страницах и в следующих сессиях.
Почему это не аналог контекстной рекламы
В Яндекс Директе объявление показывается в момент запроса, прямо в выдаче. Здесь пользователь сначала ищет, попадает в сегмент, и только потом видит баннер. Разрыв между запросом и показом заложен в саму конструкцию.
Отсюда три практических следствия.
Сравнивать CPC с Директом бессмысленно. Клик по баннеру, который догнал пользователя через какое-то время после поиска, и клик по объявлению в поисковой выдаче стоят по-разному и конвертируются по-разному. Ставить их в одну таблицу можно, но выводы из такой таблицы будут кривыми.
Намерение успевает остыть. Насколько именно, публично не раскрыто. В интерфейсе есть только слово «недавно»: подсказка к полю ключевых слов обещает показать, сколько уникальных пользователей недавно искали каждый запрос. Ни в кабинете, ни в блоге Авито глубина этого окна не указана.
Планировать стоит как таргетированную рекламу с уточнённым сегментом. По логике работы это ближе к ретаргетингу по намерению, чем к перехвату спроса в поиске.
Как настроить: семь шагов
Условие то же, что и для остальных настроек кабинета: рекламный кабинет Авито доступен юридическим лицам и ИП. Отдельных требований под новый тип аудитории нет.
Шаг 1. Открыть раздел «Аудитории»
Раздел находится в левом меню кабинета. Если аудиторий ещё нет, кабинет предлагает две кнопки: «Создать» и «Загрузить».
Шаг 2. Выбрать тип «По ключевым словам»
После нажатия «Создать» кабинет предлагает четыре типа аудитории:
Настроенная вручную
Ретаргетинг
По ключевым словам
Похожая (LaL)
Шаг 3. Назвать аудиторию
Кабинет подставляет название по умолчанию в формате «Ключевые слова от 18.08.2026». Если сегментов будет несколько, лучше переименовать сразу: в общем списке аудитории с одинаковыми датами не различить.
Шаг 4. Добавить ключевые слова
Запросы вводятся через запятую, точку с запятой, точку или списком. Лимит 500 штук на одну аудиторию.
Пока вы печатаете, кабинет показывает близкие варианты и число уникальных пользователей по каждому. Я ввёл «дом саратов» и получил 1 070 пользователей.
Прямо в форме висит подсказка Авито о том, как формулировать запросы: для ключевых лучше писать до 3 слов без учёта предлогов, для минус-слов достаточно 1 или 2 слов, слишком общие формулировки стоит уточнять (вместо «часы» лучше «настенные часы»).
Есть запросы, по которым система не находит вообще ничего. Я проверил на формулировке «ретро окно»: кабинет ответил, что ничего не нашлось, и предложил попробовать другое слово.
Шаг 5. Добавить минус-слова
Лимит 100 штук. Между блоком ключевых слов и блоком минус-слов в интерфейсе стоит оператор «И»: минус-слова применяются к тому, что собрали ключевые.
Шаг 6. Проверить объём и сохранить
Блок «Ожидаемая аудитория» справа считает только уникальных пользователей. Если запросов несколько и они пересекаются, дубли не суммируются.
Здесь главное ограничение, о котором нигде не написано: минимум 5 000 пользователей. На объёме 1 070 кабинет вывел ошибку: «Аудитория слишком узкая. Измените или добавьте ключевые слова, чтобы собрать аудиторию не меньше 5 000 пользователей». Сохранить такую аудиторию нельзя.
Для локального бизнеса это существенно. Один геозапрос вроде «дом саратов» порог не проходит, и список придётся расширять синонимами и смежными формулировками. Чтобы набрать симантику можно воспользоваться анализами запросов от Авито.
Шаг 7. Дождаться статуса «Готово»
После сохранения аудитория попадает в общий список со статусом «Собирается». Объём при этом виден сразу, ещё до окончания сбора.
У меня сегмент на 183 725 пользователей перешёл из «Собирается» в «Готово» примерно за 13 минут. Это одно наблюдение на одной аудитории, не норма: Авито время сбора не регламентирует, и на других объёмах и тематиках оно может отличаться.
Как подключить аудиторию в кампанию
На этапе настройки группы выбираете вкладку «Готовая» и находите сегмент в выпадающем списке.
Важная деталь из подсказки кабинета: пользователь увидит рекламу, если попадает хотя бы в один из выбранных сегментов. То есть несколько готовых аудиторий между собой работают через «ИЛИ», а не сужают друг друга.
Как подключить аудиторию в кампанию
На этапе настройки группы выбираете вкладку «Готовая» и находите сегмент в выпадающем списке.
Важная деталь из подсказки кабинета: пользователь увидит рекламу, если попадает хотя бы в один из выбранных сегментов. То есть несколько готовых аудиторий между собой работают через «ИЛИ», а не сужают друг друга.
Как совместить ключевые слова с гео и соцдемом
Напрямую в группе это не делается. Вкладка «Готовая» принимает только сохранённые сегменты, добавить к ним город или возраст на том же экране нельзя.
Порядок такой:
Собрать и сохранить аудиторию по ключевым словам.
Создать вторую аудиторию с типом «Настроенная вручную».
Внутри неё добавить сохранённую аудиторию по ключевым словам.
Пересечь её с нужными параметрами через операторы «И», «ИЛИ», «НЕ».
Для локального бизнеса это обязательный шаг: без него реклама пойдёт на всех, кто вводил ваши запросы по всей стране.
Аудитория участвует в общем аукционе
Отдельного аукциона под ключевые слова нет. Сегмент по ключевым словам конкурирует за показы с кампаниями, настроенными классическими способами, в том же аукционе.
Практический смысл: сам факт более точного попадания в спрос не гарантирует, что вы выкупите показы. Ставку всё равно придётся держать на уровне рынка, иначе узкая и качественная аудитория останется без открутки.
Как собирать список запросов
Рекомендации Авито по формулировкам я привёл выше, они висят прямо в форме. По составу списка логика такая.
Прямой коммерческий спрос. Ядро списка: то, как называют ваш товар или услугу люди, которые готовы покупать. Синонимы добавляйте, опечатки и раскладку нет. Система нормализует запросы сама: не учитывает регистр, порядок слов и предлоги, исправляет опечатки и распознаёт бренды в кириллице и латинице.
Сопутствующий спрос. Авито в своих материалах приводит пример: человек ищет «ноутбук для учебы», и ему могут быть актуальны мышь, наушники, сумка, мебель для рабочего места. Такие запросы расширяют воронку на более раннюю стадию выбора.
Событийные запросы. Логика цепочки: за поиском участка идут строительные материалы и бригада, за поиском детской кроватки автокресло и коляска. Вы попадаете к человеку раньше конкурентов, но и намерение купить именно ваш продукт у него слабее.
У вас есть целых 100 запросов — используйте их максимально эффективно. Если прямые запросы закончились, попробуйте смежные — те, что очень близки к вашему товару или понадобятся дополнительно к нему.
Например, если человек ищет жильё в Саратове, он будет искать и «купить дом в Саратове», и «купить квартиру в Саратове». Или, скажем, если вы продаёте охотничьи фонарики, добавьте в ключи «кронштейн для ружья»: ведь фонарик нужно на что‑то крепить, и покупатель фонарика вполне может искать и кронштейн.
При этом не стоит уходить слишком далеко от основной темы: цель этого подхода — максимально точно определить свою аудиторию. Если использовать слишком много общих ключей, это будет не эффективнее настройки по интересам.
“Минус-слова нужны там, где запрос двусмысленный. Классический пример: «стрижка» тянет за собой груминг собак. Добавлять их лучше порциями и следить, как меняется прогноз объёма, потому что перебор минус-слов срежет и целевых пользователей.” – Егор Моченцев, агентство “Разгон”
Что это меняет в работе
Раньше кабинет Авито Рекламы работал с характеристиками пользователя: пол, возраст, доход, интересы, история просмотров. Ключевые слова добавляют работу со спросом, который человек уже сформулировал сам.
Для кого это заметнее всего:
Ниши с чётким поисковым спросом. Если ваш товар ищут на Авито словами, вы попадаете в этих людей напрямую.
Узкие B2B-сегменты, которые не описываются интересами. Запрос «оборудование для открытия магазина» выделяет предпринимателей точнее любого демографического фильтра.
Проекты с длинным циклом покупки, где событийные запросы позволяют зайти в начале цепочки.
Для локального бизнеса с одним городом ограничение в 5 000 пользователей может стать блокером: придётся либо расширять список запросов, либо оставаться на других таргетингах.
Avistorm поддерживает новый тип аудитории, поэтому собранные сегменты можно использовать при массовой загрузке объявлений, не переключаясь между интерфейсами. Если вы тестируете десятки связок «запрос плюс креатив», это экономит основную часть ручной работы.
Что даёт кабинет через Clickise
Мы сертифицированный партнёр Авито Рекламы, сертификат №4032601. При открытии кабинета через нас вы получаете:
Кешбэк до 20% на CPM-модели и до 7% на CPC
Доступ к спай-сервису AviMaps: креативы конкурентов по вашей нише
Доступ к Avistorm: массовая загрузка объявлений и сводная аналитика в одном окне
Помощь с модерацией и обучение работе с кабинетом
Бесплатная консультация на 30 минут: разберём вашу нишу, покажем бенчмарки по CPL и примеры креативов.
