Telegram Ads в нише психологии: запуск бота вдвое дешевле за месяц

Первая неделя распродажи обошлась в 526 € и дала 53 запуска бота — по 9,93 € за запуск, почти ровно на предельном KPI. Через месяц та же воронка приводила человека в бот за 4,87 €. Клик за это время подорожал на 60%.

Параллельно шёл второй продукт — бесплатный вебинар с регистрацией на сайте. На него ушло 40% бюджета, и сколько регистраций он дал, посчитать так и не удалось.

Клиент — онлайн-проект в нише психологии, который продаёт тренинги и курсы. Основные источники трафика у него уже работали, Telegram Ads подключили как дополнительный.

Вводные данные

Клиент — онлайн-проект в нише психологии. По договорённости с клиентом не называем ни компанию, ни каналы.

Продукт — тренинги, курсы и обучающие программы. В Telegram Ads продвигали два направления: распродажу программ в записи со скидками до 80% и бесплатный вебинар.

Аудитория — женщины 35–50 лет, Россия.

Воронки — распродажа вела напрямую в Telegram-бот, вебинар — на лендинг с регистрацией. Лендинг и бот делала команда клиента.

Целевое действие — запуск бота для распродажи, регистрация на сайте для вебинара.

KPI — до 950 ₽ за действие, рабочая цель — 450 ₽ и ниже. Связки между этими границами не отключали, если они стабильно давали объём.

Период — март — апрель 2026 на бот, июнь — июль 2026 на вебинар. Первый запуск Telegram Ads у клиента был весной и летом 2025 года, но статистика по нему не сохранилась.

Бюджет — 3 282,05 €: около 1 980 € на бот и 1 302,05 € на вебинар.

Задача бизнеса — проверить Telegram Ads как дополнительный источник трафика и масштабировать продукты, которые уже продавались.

Сразу об ограничениях. Данные по продажам у клиента есть, но публично не раскрываются, поэтому окупаемость в этом материале не разбирается. По вебинару нет и полного числа регистраций: кабинет их не видит, а внешняя аналитика их теряла. Кабинет считает в евро, KPI задан в рублях — в расчётах ниже курс около 95 ₽ за евро.

Четыре недели распродажи

Данные дашборда TgBooster:

CV на дашборде считается от показов, а не от кликов, поэтому в таблице конверсия пересчитана от кликов.

В таблице видно странное. Самая дешёвая по клику неделя — первая, и она же самая дорогая по запуску. Неделя 22–28 марта выглядит рекордом, но это 30 кликов и 13 запусков: на таком объёме 43% конверсии — случайность. Сравнивать стоит первую неделю и 5–12 апреля, обе с сотнями кликов.

Если вы сейчас отключаете связки с дорогим кликом, посмотрите на эти две строки ещё раз.

CPC вырос с 0,85 € до 1,36 €. CTR удвоился — с 0,28% до 0,58%. Конверсия из клика в запуск бота выросла втрое — с 8,5% до 27,9%. Подорожание клика она перекрыла с запасом.

Первая неделя — это широкие подборки каналов и тест нескольких текстов сразу. Дальше слабые тексты и каналы отсеяли, сильные каналы проверили по отдельности и перевели бюджет в связки, которые уже давали запуски. Узкий канал продаёт клик дороже, но этот клик чаще доходит до бота.

Как отсеивали: подборка, канал, пользователи канала

Сначала тексты на подборке. Несколько текстов, обычно партией около пяти, запускали на одной подборке тематических каналов.

Потом лучший текст на отдельных каналах. Один текст — один канал. Так выяснялось, какие каналы внутри подборки приводят людей, а какие только расходуют бюджет.

Потом пользователи лучших каналов. Самые сильные пары «текст + канал» проверяли ещё и с таргетингом на пользователей этих каналов.

На подборке тексты сравниваются на одной аудитории, на отдельных каналах — аудитории на одном тексте. Бюджет добавляли только тем связкам, которые давали запуски, а не одним высоким CTR.

Слабое место схемы в том, что текст выбирали по подборке целиком. Но лучший текст для подборки не обязательно лучший для каждого канала в ней, и на сильных каналах тест текстов имеет смысл повторять.

Где нашлись люди

Базы собирали по прямым и смежным тематикам: психология, коучинг, осознанность и медитация, эзотерика и таро, йога и body & mind, отношения, деньги. Каналы конкурентов и их промопосты изучали вручную и через сервисы парсинга Telegram.

Внутри одной тематики цена запуска скакала от канала к каналу сильнее, чем между тематиками. Поэтому тематику целиком не отключали — отключали конкретный канал.

Аудитория

Больше всего запусков дала аудитория собственного канала академии: 136 по 4,55 €, около 434 ₽. Это люди, которые академию уже знают. Объём хороший, но расти на нём некуда — он ограничен размером канала. Сторонние каналы дали от 6 до 28 запусков, некоторые дешевле 4 €. На таких объёмах это направление для масштабирования, а не устойчивая цена.

Каналы против пользователей каналов

Таблицу легко прочитать неправильно. Три нижние строки — тесты, а тест по определению включает слабые варианты: 52,95 € — это цена отсева неудачных текстов, а не цена аудитории. Сравнивать можно только кампании одного этапа. В обеих таких парах каналы дешевле. При этом самая объёмная строка проекта — пользователи собственного канала — относится как раз к «проигравшему» типу таргетинга.

Что говорили объявления

Для распродажи писали прямо: скидка до 80%, дата окончания акции, программы в записи. Лучше всего бот принимал скидку, срок и обещание быстрого практического результата. Лучший креатив дал 70 запусков по 1,77 € при расходе 124,25 €.

Для вебинара заходили через проблему аудитории: страх, тревога, деньги, потеря контроля, решения под давлением. Бесплатное участие и бонус за регистрацию шли вторым слоем.

Визуалы были трёх типов: портретные фото, атмосферные образы энергии и внутренней силы, баннеры со скидкой и сроком. Явного победителя среди них не нашлось — работал визуал, который поддерживал текст. Тексты пробовали с эмодзи и без.

Правила, по которым отключали

Девять евро — примерно одна предельная стоимость действия. Объявлению разрешают потратить столько, сколько в худшем допустимом случае стоило бы одно действие.

В UTM записывали номер текста, подборку или канал и тип таргетинга. Статистику смотрели каждый день, подробно разбирали несколько раз в неделю, раз в неделю на созвоне решали, что тестировать дальше. Ставки и добавление бюджета в связки, укладывающиеся в KPI, частично вёл TgBooster — автоставка CPM и правила по бюджету. Как устроены его отчёты — в материале про аналитику Telegram Ads через TgBooster.

Итог по боту

Средние 7,2 € складываются из двух очень разных частей. Лучшие связки дали 38% запусков за 13% расхода. Остальные в среднем стояли на границе предельного KPI — около 964 ₽ за запуск.

Вебинар, который нельзя посчитать

1 302,05 €, две недели основной открутки, около 700 кликов.

Регистрации шли на сайте, и кабинет Telegram Ads их не видит. Их должна была считать внешняя аналитика, а она регистрации теряла. С той же проблемой столкнулись все подрядчики проекта, не только Telegram Ads.

На дашборде за первую неделю висят 12 конверсий. На уровне кампаний и объявлений их нет, откуда они — неизвестно, поэтому в результаты они не входят.

CTR здесь вдвое ниже, чем на рабочих неделях бота. Холодный заход через проблему против прямой скидки — разница ожидаемая. Окупился ли этот трафик, сказать нельзя.

Ещё до этого объявления на лендинг возвращала модерация с формулировкой «Deceptive, misleading, or predatory advertising»: площадка видела в рекламе вводящие в заблуждение формулировки, слишком сильные обещания или расхождение с посадочной. Что именно её не устроило — текст, лендинг или их сочетание, — установить не удалось. Каждый отказ означал правку и повторную отправку. Список типовых причин отклонения — в инструкции по модерации Telegram Ads.

Для следующего запуска на сайт тестовые регистрации стоит прогнать насквозь и сверить с CRM до первого евро открутки. Как связывать рекламные метрики с тем, что происходит после клика, — в материале про эффективность рекламы в Telegram.

Выводы

1. Не режьте связки по CPC. Здесь клик подорожал на 60%, а запуск подешевел вдвое — за счёт конверсии.

2. Отключайте канал, а не тематику. Разброс внутри тематики больше, чем между тематиками.

3. Сравнивайте кампании одного этапа. Тест всегда дороже рабочей кампании.

4. Своя аудитория даёт объём, но не рост. Масштабироваться придётся на чужих каналах.

5. Аналитику для сайта проверяйте до запуска. Иначе в отчёте останутся клики без ответа.

Что даёт Clickise

В проекте трафик агентство Александра Метта использовали инфраструктуру Clickise: открытие рекламного кабинета, автомаркировку и TgBooster.

Евро-кабинет Telegram Ads. Открытие после заявки и проверки проекта, пополнение от 250 €, скорость открытия около 6 часов.

Кешбэк до 5% от рекламных расходов с ежемесячными выплатами на счёт, карту или баланс кабинета.

TgMaps — spy-сервис Telegram Ads. База креативов, поиск конкурентов по ключам, юрлицам, ботам и ссылкам. Для клиентов Clickise бесплатно.

TgBooster — автоматизация и аналитика. Массовое создание объявлений, автоставки, правила по бюджету, отключение неэффективных кампаний, отчёты. Для клиентов Clickise бесплатно.

Автомаркировка. Токены к креативам создаются и подставляются в объявления автоматически. Подробнее — в материале про маркировку рекламы в Telegram Ads.

Поддержка, закрывающие документы и постоплата до 200 000 ₽ для юрлиц, прошедших проверку.

Оставить заявку и обсудить запуск с менеджером Clickise →