Кейс Авито Реклама в автонише: 818 подписчиков в Telegram и MAX, лучшие связки — по 250 ₽
В 2026 году Эрик столкнулся с проблемой, знакомой многим, кто ведёт автонишу в Telegram Ads: подписчик дорожал месяц за месяцем. Клиент — компания, которая привозит новые и подержанные автомобили из Азии, — набирал аудиторию в Telegram давно. Чтобы держать прежнюю цену, нужен был второй источник трафика.
Следующей площадкой стала Авито Реклама: там можно настроить ГЕО по городам, а автомобили — одна из главных категорий площадки.
Первые две недели результат не впечатлил. Кликали по двум объявлениям из тысячи, клик стоил 12 ₽, подписчик — около 500 ₽. Через два месяца картина была другой: CTR 1,32%, клик 3 ₽, подписчик в лучших связках — 250 ₽. Всего за период с 17 июля по 16 сентября получили 818 подписок при расходе 253 435 ₽ с НДС, в среднем около 310 ₽ за подписчика.
Между этими точками — три гипотезы. Каждая меняла подход к рекламе. В этой нише Авито проигрывает Telegram Ads по конверсии, но выигрывает по цене клика.
Вводные данные
Клиент: импорт новых и подержанных автомобилей из Азии под ключ
Задача: подписчики в каналы компании в MAX и Telegram
Площадка: Авито Реклама, модель оплаты CPC
ГЕО: Россия, разбивка по городам
Период: 17 июля — 16 сентября 2026 года
Рекламный кабинет: открыт через Clickise
Контекст: до Авито клиент работал с Telegram Ads
Гипотеза 1. Один город — одна кампания
Начали с географии: каждый город получил отдельную кампанию. В визуале — узнаваемая городская архитектура, пейзажи, знаки въезда в город. Заголовок обращался к человеку, который собирается покупать машину.
Логика была такой: когда человек видит свой город, реклама выглядит адресной. Он интуитивно кликает по объявлению и переходит в канал.
Результат первых двух недель: CTR 0,20%, клик 12 ₽, подписчик около 500 ₽. Неплохо, но для масштабирования это не лучшие результаты. Нужно было продолжать поиск работающей связки и аудитории.
В Авито Рекламе ГЕО настраивается на уровне городов — для бизнеса с региональной спецификой это одно из заметных отличий от Telegram Ads. Подробнее о том, какие ниши где работают, — в разборе Авито Реклама vs Telegram Ads в 2026.
Гипотеза 2. Рекламировать автомобиль, а не канал
Было решено поменять подход: вместо приглашения в канал про автомобили из Азии начали рекламировать конкретные модели с ценой. То есть показать товар тем, кто его ищет.
Цепочка работает так: объявление с конкретной Mazda → страница-прокладка → пост в канале с этой же Mazda и подробностями.
При такой цепочке у человека нет расхождения между ожиданием и реальностью: в канале он видит ровно то, на что кликнул. Для Авито это важно не только ради конверсии — модерация проверяет соответствие креатива и посадочной страницы, и разрыв между ними — типовая причина отклонения. Подробнее — в статье о модерации Авито Рекламы.
Как устроена прокладка
На прокладке основной кнопкой был переход в MAX. Telegram оставили запасным вариантом — для тех, у кого MAX не установлен. Так клик не пропадал впустую: подписчика получали в любом случае.
Итоговое распределение — примерно 2/3 подписок в MAX и 1/3 в Telegram.
Гипотеза 3. Узкие аудитории вместо широкого охвата
Часто советуют не сужать аудитории и давать алгоритму объём. В этом кейсе сделали наоборот: собирали небольшие сегменты. Смысл не в том, чтобы отсечь лишних — это следующий этап, — а в том, чтобы разогнать CTR: чем точнее попадание, тем чаще кликают и тем дешевле трафик.
Что использовали:
таргетинг по ключевым словам;
ручные аудитории с пересечениями;
разбивку по устройствам, полу и возрасту.
На скриншоте — сегменты на 41–64 тысячи человек, но это то, что попало в кадр. В работе есть аудитории и по 10 тысяч. По опыту Эрика, сегменты от 20 тысяч не «душатся»: возможное объяснение — аудитория внутри сегмента постепенно обновляется, поэтому показы не упираются в исчерпанный пул. Это предположение, а не подтверждённый механизм площадки.
Динамика по месяцам
Клик подешевел почти вчетверо — с 12,06 до 3,13 ₽. Конверсия из клика в подписку при этом снизилась: около 2,4% на старте (12 ₽ / 500 ₽) и около 1,25% в лучших связках (3,13 ₽ / 250 ₽). Подписчик подешевел за счёт цены клика, а не за счёт более качественного трафика.
Результат от этого не хуже — итоговая цена вдвое ниже стартовой. Но механика важна для переноса на другие проекты: высокий CTR дал дешёвый клик, а дешёвый клик перекрыл падение конверсии. В нише, где конверсия просядет сильнее, тот же приём может не окупиться. Поэтому связки стоит оценивать по стоимости подписчика или заявки, а не по CTR — подробнее в статье про аналитику Авито Рекламы.
Стоит учитывать и то, что на старте и в сентябре работали сразу несколько подходов — и сегменты, и креативы с конкретными моделями, — и откручивались они по-разному.
Результаты
CTR, CPC и конверсия рассчитаны из показов, кликов и расхода. 93% бюджета пришлось на август и сентябрь, когда связки уже были найдены.
Наблюдения
Много мискликов. Около 30% кликнувших не доходят до страницы-прокладки. Если убрать их из расчёта, конверсия доехавших до прокладки в подписку — около 1,8%.
Android конвертирует лучше. По наблюдениям Эрика, пользователи Android чаще кликают и подписываются. Отсюда и разбивка сегментов по ОС.
Конверсия ниже, чем в Telegram Ads. Из клика в подписку здесь около 1,3%, в Telegram Ads в этой нише, по опыту Эрика, 4–5%. Разница объяснима: в Telegram Ads человек уже внутри мессенджера, а с Авито ему нужно перейти в другое приложение, да ещё и через прокладку.
Выводы
Авито Реклама — рабочий дополнительный источник подписчиков в автонише, когда Telegram Ads дорожает. Но не замена: конверсия из клика в подписку здесь в разы ниже, и итог держится на цене клика.
Релевантность цепочки важнее общего оффера. Конкретная модель с ценой — в креативе, на прокладке и в посте.
Узкие сегменты подняли CTR с 0,2% до 1,3% и удешевили клик вчетверо. Конверсия при этом снизилась — оценивать связки стоит по стоимости подписчика, а не по CTR.
Маленькие аудитории не обязательно «душатся». В этом проекте работали сегменты от 10–20 тысяч человек.
Прокладка решает, в какой мессенджер пойдёт трафик. В этом проекте она вела в MAX, а Telegram подхватывал тех, у кого MAX не установлен.
Около 30% кликов теряется до посадки. Закладывайте это в расчёт стоимости подписчика заранее.
О Clickise
Статистику по кампаниям Эрик смотрел в AviStorm — скриншот выше оттуда. Рекламный кабинет для проекта открыт через Clickise.
Открытие кабинета Авито Рекламы с кешбэком до 20%
Помощь с модерацией и разбор сложных случаев
AviMaps — spy-сервис креативов Авито Рекламы
AviStorm — запуск объявлений и статистика в одном окне
Обучение и консультации по Авито Рекламе
