Морские контейнеры на Авито: 111 заявок по 229 ₽
Клиент Никиты Панкова продаёт контейнеры 20 и 40 футов. Аккаунта на Авито у него не было. Никита собрал его с нуля и за месяц вывел на 111 контактов от покупателей при расходах 25 458 ₽. Дальше в тексте мы называем их заявками, в кабинете Авито эта метрика называется «Контакты».
Дальше разберём, что сделали руками, что из этого можно было ускорить и где цифры кабинета ничего не доказывают.
С чего начинали
Клиент торгует морскими контейнерами 20 и 40 футов, включая рефконтейнеры. Профиля на Авито не было: ни оформления, ни объявлений, ни истории обращений. Задача звучала просто: запустить аккаунт и получить первые заявки от покупателей.
Никита вёл проект целиком. В работу вошли анализ аудитории и конкурентов, оформление профиля, настройка объявлений и тесты подачи для разных сегментов. На всё ушёл месяц.
Формулировка «с нуля» верна с одной поправкой. По данным кабинета, 5 объявлений были активны ещё с прошлого периода, а расход за него составил около 100 ₽. Всё остальное, 244 объявления и практически весь бюджет, пришлось на месяц работы Никиты.
Подготовили основу для запуска
До запуска разобрали, кто покупает контейнеры и что предлагают конкуренты. По итогам собрали оформление аккаунта и несколько вариантов объявлений.
На обложки вынесли четыре аргумента: фотографии контейнера до покупки, подбор по цене, состоянию и логистике, работа по договору. Покупатель контейнера боится получить ржавую коробку, которую на фото не видно. Эти тезисы закрывают именно этот страх.
Где здесь помогают инструменты Clickise. Конкурентов в этом проекте смотрели вручную, по объявлениям в выдаче. Если бизнес идёт ещё и в Авито Рекламу, часть этой работы закрывает spy-сервис AviMaps: он показывает креативы, которые уже крутятся в рекламном кабинете по нужным ключам. Видно, какие заходы конкуренты тестируют и какие форматы никто не занял. Креативы оттуда уже прошли модерацию, поэтому они дают ориентир по допустимым формулировкам. Гарантии они не дают: правила модерации меняются, и похожий креатив могут отклонить. Как разбирать причины отказов, мы писали в статье про модерацию Авито Рекламы.
AviMaps ищет по рекламным креативам. Обычные объявления в выдаче Авито он не заменяет, их по-прежнему приходится смотреть руками.
Оформили профиль для компьютера и телефона
Сделали широкую обложку, мобильную версию и аватар. Подача везде одна: контейнеры, понятный размерный ряд, условия подбора.
Подготовили и тестировали объявления
Объявления настраивали под разные аудитории и меняли подачу. За отчётный период в кабинете отражено 249 активных объявлений: 244 новых и опубликованных заново плюс 5, которые висели с прошлого периода.
Если поделить, на одно объявление пришлось в среднем около 9 просмотров и 0,45 заявки. Это среднее значение: какие именно объявления дали заявки, а какие висели впустую, из сводной статистики не видно.
Ниже девять примеров визуальной подачи из материалов проекта.
Где здесь помогают инструменты Clickise. Тестировать подачу на сотнях объявлений руками долго. В Авито Рекламе ту же задачу решает Avistorm: десятки объявлений загружаются разом, кампания, группа и креатив настраиваются в одном окне, а отчёт собран на одной странице. По нашим замерам запуск одного теста сокращается с 20 минут ручной работы до 2.
Чтобы тесты давали выводы, а не кучу разрозненных цифр, их нужно раскладывать заранее. Готовая схема есть в статье про матрицу гипотез для креативов, а логика разбивки по регионам, товарам и аудиториям разобрана в материале о структуре кампаний.
Показали товар и условия в баннерах
Отдельно Никита сделал информационные баннеры: для чего подходят рефконтейнеры, как проходит предпродажная подготовка, как проверяют оборудование. Это ответы на вопросы, которые покупатель иначе задал бы в чате.
Что получили за первый месяц
Период статистики: 26 сентября — 25 октября 2026.
Авито считает 229,3 ₽ по всем расходам. Если брать только деньги, ушедшие на объявления, контакт стоил 185,2 ₽. Остальные 4 900 ₽, около 19% бюджета, ушли на тариф и рассылки.
Обратная связь клиента
Клиент написал, что пошли живые обращения, среди них крупные заявки. Упёрлись в другое: действующие поставщики не успевали закрывать спрос, и клиент начал искать новых.
Что эти цифры доказывают, а что нет
Доказывают. Новый аккаунт без истории за месяц начал приносить обращения, и их хватило, чтобы упереться в склад. Для запуска с нуля это рабочий результат.
Не доказывают окупаемость. Данных о продажах в кейсе нет. 229 ₽ — это цена заявки, а не клиента. Чтобы понять, окупился ли канал, нужно знать, сколько заявок дошло до сделки и какой был чек. Как считать путь от заявки до ROMI, мы разбирали в статье об аналитике Авито Рекламы.
Конверсию 4,9% не с чем сравнить напрямую. Здесь считается переход из просмотра объявления в заявку. Пользователь, который открыл карточку контейнера, уже прошёл часть пути. Это не CTR рекламного баннера, где ориентир по Авито Рекламе около 0,2–1%. Ставить эти цифры рядом некорректно.
Контакт ещё не покупатель. Авито засчитывает контакт, когда человек связался с продавцом. Сколько из 111 контактов были готовы купить, а сколько уточняли цену и уходили, по кабинету не понять. Это видно только по данным отдела продаж клиента.
Что дальше: когда подключать Авито Рекламу
Сейчас узкое место у клиента не в трафике, а в поставках. Лить больше заявок, которые нечем закрыть, смысла нет. Это стоит сказать прямо, прежде чем предлагать масштабирование.
Когда поставки наладятся, есть три варианта, куда расти через Авито Рекламу.
Таргетинг по ключевым словам. Аудиторию собирают из тех, кто искал на Авито «контейнер 40 футов», «рефконтейнер» и похожие запросы. Минимальный объём такой аудитории 5 000 человек, собирается она от 7 до 30 дней. Для узкой B2B-ниши лимит может стать проблемой: нужна проверка, наберётся ли объём по контейнерам в регионе клиента. Подробно про настройку в статье о таргетинге по ключевым словам.
Look-alike по базе клиентов. Формальный минимум для загрузки базы 100 пользователей. 111 заявок формально проходят порог, но на практике похожая аудитория начинает работать от 1 000 контактов. Плюс в базу стоит грузить покупателей, а не всех, кто написал. Пока продаж мало, look-alike скорее эксперимент, чем рабочий инструмент. Как его собирать, описано в статье про look-alike в Авито Рекламе.
Аудит перед масштабированием. Перед ростом бюджета полезно пройти чек-лист аудита из 25 пунктов: юнит-экономика, аудитории, ставки, воронка.
Что даёт запуск через Clickise
Clickise — сертифицированный партнёр Авито Рекламы (сертификат №4032601). Для этого кейса пригодились бы:
кешбэк до 20% на CPM и до 7% на CPC, возвращается ежемесячно. Он распространяется на бюджет рекламного кабинета, а не на платное размещение объявлений, которое использовалось в этом кейсе;
AviMaps для разбора креативов конкурентов, для клиентов бесплатно;
Avistorm для массовой загрузки объявлений и отчётов в одном окне;
помощь с модерацией и проверка посадочной до запуска;
консультации, если в команде есть свой маркетолог.
Бесплатная консультация 30 минут. Разберём нишу, покажем бенчмарки по стоимости заявки и примеры креативов из похожих проектов.
Оставить заявку: clickise.org
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на морские контейнеры на Авито? В этом кейсе средняя стоимость заявки за первый месяц составила 229,3 ₽: 111 заявок при расходах 25 458 ₽. Это данные одного проекта, на другие регионы и бюджеты их переносить без проверки нельзя.
Сколько объявлений нужно для запуска с нуля? Фиксированной нормы нет. В этом проекте за месяц было 249 активных объявлений, на каждое в среднем пришлось около 9 просмотров и 0,45 заявки.
Чем размещение объявлений отличается от Авито Рекламы? Объявления показываются в выдаче Авито тем, кто ищет товар. Авито Реклама — это отдельный рекламный кабинет с таргетингом по интересам, ключевым словам и базам клиентов. Метрики у них разные, сравнивать конверсию напрямую некорректно.
Можно ли собрать look-alike по 100 заявкам? Формально да, минимальный порог загрузки 100 пользователей. На практике похожая аудитория начинает работать от 1 000 контактов, и лучше загружать покупателей, а не всех обратившихся.
